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每天成功百分之一

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知识改变命能力造就成功

成员

成员：吴祥虎、陈龙、镡久龙、陈小龙、姚顺军、曾敏

制作人:吴祥虎

二〇一三年一月

服务介绍

项目计划简介:

1.1.1项目简介:

名称：户动空间

注册资金：25０0０元

1。１。2主要业务：出租户外活动工具，主要是野炊工具的租赁,包括户外火锅工具,烤肉工具；钓鱼工具,自行车等。

1。１。3盈利模式:主要是收取工具租赁租金而获利．

１.1。4发展战略：先以租赁工具为营，以后添加出售相关食品材料（菜品、饮料、小吃等）,扩宽业务项目。

１。1。5经营目标：在永川各高校开设连锁店面，再在科创附近开设出租自助厨房和小型礼堂供消费者聚会自助操作.

1。2服务内容与服务模式

1。2。1服务内容:租赁的工具是为了满足顾客在闲暇时间能野外休闲与体会生活相统一。

1。2.2服务模式:服务模式分为两种。一是“自选套餐”，二是“建议套餐．

a。自选套餐是顾客根据自己的兴趣爱好需求自行选择工具。

b。建议套餐是本店服务咨询的方式向顾客建议选择工具.

1。3服务优势

我们的服务面向当代青年群众,尤其是大学生。全国各地的大学生来到一个新的生活环境，对新的校园充满好奇,校外的一切更是如此。永川的湖、山林、茶山、竹林等都是吸引大学生周末节假日休闲游乐的好地方.学生社团、学生干部集体、班集体、室友、小情侣等都是广大消费源头.

1.4附加产品（赠品)

1。4。1制定一些简单的“菜谱”，野外火锅、烤肉的简易制作方法。

１。４.2野外活动注意事项手册，意外事故防范措施手册等.

1.4。３野外用火注意细则.

1.4。4永川游玩地理指南。

第二章市场分析与预测

２.1需求分析

永川区现有高职大学生约11万,科创学院就有万余名大学生，市场容量巨大。聚会、聚餐、集体出去游玩成为各团队集体的一种常开活动。相信该服务能得到群体的支持。

2．２市场调查结果

通过调查发现,在永川区内还没有这样的租赁服务，只有不到八家的自行车出租店面。

通过对部分学生的当面访问可知,一般的聚餐、聚会都愿意参加、花销大是他们最大的阻碍，他们对我们的服务表示极力支持。

2.3市场预测

2。3.1市场状况

在生活快节奏的今天,手机控、电脑控、游戏迷等的伤害使人们有意识地涉足大自然，在周末节假日去野外休闲的选择不断增加.团队、集体意识，情感归属让周末聚会和郊外集体活动成为必要。饭店、火锅店的高消费打击了部分人的积极性。小青年、小情侣在周末去户外活动的情形不断上升。这种种现状对我们的服务市场都有很大优势。

2。3。2市场预测

就本校市场来说，一旦我们的计划执行,能够有10%的市场份额。如果加大宣传力度，加之热心服务，深入研究,相信能更上一层楼。

2。3。3建议

a.加大宣传力度。

ｂ.把握时节如踏青等。

C.着眼于学生社团、学生干部集体。

2。４竞争分析

２。4。1竞争对手分析:永川区的火锅店，自助餐店，街边小吃摊位，自行车出租行都较多，这对我们的影响较大.

2.4.２竞争对策:提供多元化的服务,在价格上抢占市场。在节假日搞赠送，推出生日、纪念日惠顾等优惠活动。

2。4。3市场反响：在对大学生走访调查中发现有9８％的受访者有较高的兴趣并寄予厚望.

第三章营销策略

3。1销售渠道

方案一:店前出租，针对自愿消费者．

方案二:店后推荐，向学校的各社团、各部门推荐。

3.２套餐价格

套餐类别

物品

价格（元）

租金

押金

锅套餐餐

大

锅、刀、碗筷、勺、火炉、

调味包（油盐酱醋）

５0

50

中

40

40

小

２0

3０

烤肉套餐

木炭、烤架、食用竹签、佐料

5０

５０

钓鱼套餐

钓鱼杆、鱼饵

10

15

3。３营销计划

3。3．1促销手段：

a。在各部门、社团成立大会前后,向各部门,社团推销服务。

b。在世界交替之际借特殊节假日做宣传，如清明时节的郊外踏青;入冬之际的冬至节搞“郊外羊汤锅”、“户外饺子”,在元旦推出“登山篝火”等活动.

3。3.2预计营销状况

a。市场对象：主要是科创校内的大学生群体.

ｂ．市场规模:经调查分析，市场份额在10%左右。

c。广告宣传:一是在子弟校广场宣传；二是制订传单；三是利用网络（12７社区、校园贴吧）。

d。市场价格：以成本为导向定价为主,以薄利多销为方.

3．3。3竞争状况

主要是火锅店，路边的小吃摊位等的餐饮和酒吧，KTV的现代热销服务之类的外部竞争强烈。我们必须先以价格优势引导消费．

3.3。4宏观环境分析

a。消费群体:多以本校的在校大学生为主，其次为财经学院学生.

b.需求状况：高校的潜在需求很大,但待引导开发。

3．3。