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快消品销售经理业绩成果绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售目标完成率

40%

100%

实际销售额占年度销售目标的百分比，每低5%扣除5分，最高扣至0分

重点产品销售占比

60%

重点产品销售额占整体销售额的百分比，每低5%扣除3分，最高扣至0分

新客户开发数量

20

每少开发1个新客户扣除2分，最高扣至0分

回款及时率

95%

回款金额占应收金额的百分比，每低1%扣除1分，最高扣至0分

客户满意度评分

4.5

客户满意度调查评分，每低0.1分扣除2分，最高扣至0分

市场拓展与策略执行

市场推广活动执行完成率

25%

90%

计划执行的市场推广活动完成百分比，每低5%扣除3分，最高扣至0分

渠道开发与维护质量

15

有效开发及维护的渠道数量，每少1个扣除1分，最高扣至0分

竞品分析报告质量

优秀

根据报告的深度、准确性和可操作性评分，分别为优秀、良好、一般、较差，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分

销售策略创新性

3

提出的销售策略创新数量，每少1个扣除2分，最高扣至0分

团队培训参与度

100%

团队培训的参与率，每低5%扣除2分，最高扣至0分

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

110%

团队实际销售额占团队年度销售目标的百分比，每低5%扣除3分，最高扣至0分

下属绩效辅导次数

每月至少10次

每月对下属进行的绩效辅导次数，每少1次扣除1分，最高扣至0分

团队冲突解决效率

95%

团队冲突解决的平均时间占比，每低5%扣除2分，最高扣至0分

跨部门协作满意度

4.0

跨部门协作的满意度评分，每低0.1分扣除1分，最高扣至0分

团队士气与凝聚力

高

根据团队士气调查结果评分，分别为高、中、低，高得满分，中得60%，低得0分

成本控制与效率优化

销售费用预算控制率

15%

100%

实际销售费用占预算的百分比，每高5%扣除3分，最高扣至0分

物流配送效率提升率

10%

物流配送效率提升的百分比，每低1%扣除1分，最高扣至0分

库存周转率

8次/年

库存周转的次数，每低0.5次扣除2分，最高扣至0分

客户投诉处理满意度

4.5

客户投诉处理满意度评分，每低0.1分扣除2分，最高扣至0分

数据报表准确性与及时性

100%

数据报表的准确率和提交的及时性，每低5%扣除2分，最高扣至0分

本考核表用于评定快消品销售经理的业绩成果，请根据各维度指标的实际表现进行评分。权重分配分别为：销售业绩达成率40%，市场拓展与策略执行25%，团队管理与协作20%，成本控制与效率优化15%。评分标准详见各指标说明，最终得分=Σ(各指标得分*权重)。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见