销售经理月度绩效考核表.xlsxVIP

销售经理月绩效考核表

考核项目 考核指标 分值 考核要求 考核标准 考核依据 考核责任人 得分 备注

绩效指标 销售完成率 50 按年度任务量，分解至每月，制定实施计划，确保月度及年度销售的完成 当月销售任务量（完成率*100*50%） 以财务数据为准 财务主管

费用控制

订货计划合理 10 每月部门费用控制在上月末提交的预算计划内，提交的订货计划合理，未造成产品积压、失效。 超出预算本项不得分；订货申请后，造成产品积压失效，每一批次品项扣10分，产品累计计算，扣分不设上限。 以财务数据为准 财务主管

超账期回款率 10 无超帐期回款 每超1%扣1分（超帐期未回款金额/实际应收金额） 以财务数据为准 财务主管

客户维护 5 每天制定客户拜访计划、建立客户档案，并在CRM上及时填写动态记录，对客户的投诉及时处理跟进，不出现因自身服务原因导致的客户投诉 未按时完成拜访计划本项扣5分，

未按时完成培训计划本项扣5分，

因自身原因导致客户投诉，一次扣5分。 以CRM动态记录为准 销售总监

市场推广、客户开发 扣分项

（0-5） 积极开展市场推广活动，开发新客户 根据当月工作计划要求，未完成相关市场推广和客户开发计划的扣5分，不倒扣分。 以科内会和客户开发的完成率为准 销售总监

标本收取、信息录入 扣分项

按要求定期及时收取符合要求的标本，保证信息正确，并及时录入系统 发生一次错误扣5分，不设扣分上限，按次扣分。 销售总监

培训 5 每月开展部门培训2次 每月5前培训计划，并在当月开展相关培训 以培训计划和培训会议纪要为准 销售总监

报表、报告提交 5 及时、准确递交各类报表的报告 每项每延迟一次扣1分

未提交报表本项不得分 以提交时间为准 销售总监

工作能力 计划、执行能力 5 以工作计划制订内容为标准，计划详细、合理，有效推动部门工作进展 销售总监

组织、协调能力 5 组织所管部门，协调相关部门共同完成销售任务，保障公司销售工作顺利开展，本部门事务有效完成。 所辖部门员工未能及时完成工作或工作出现失误一次扣1分，自身工作职责未能完成扣10分 销售总监

直接上级评价 5 直接上级对本月工作表现综合评价 出色：5分；优秀：4分；良：3分；一般：2分；差：1分 销售总监

合计 100 / / / /

注明:1、当月绩效工资计算,用本岗位绩效工资基数×（实际得分÷100分×100%）＝当月绩效工资2、以上考核指标项扣完均执行倒扣。3、当月考核分不达60分的，当月考核分清零；大于95以上的加5分，其他分数按实际得分率执行。4、当月有严重违反公司管理规定给公司带来巨大损失的当月绩效工资清零5、当月上班不满15个工作日的绩效工资为0，满15天至20天的按50%发放，满21天以上的全额发放，试用期员工不享受绩效工资。6、销售业绩考核项总分为满分的，在原得分基础上加5分。

考核人： 被考核人签字确认：