六社会文化和消费心理67课件讲解.pptxVIP

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6.2消费价值观差异及其对消费心理的影响ONE

价值观代表的是一个群体或社会对其成员应当追求什么样的最终状态和选择什么样的行为方式的共同观点或基本看法，是人们形成信念、确定态度和指导行为的依据和准则。影响消费者行为的价值观很多，主要包括对待自己与他人关系的价值观、对待成人与孩子关系的价值观、对待时间与空间的价值观、对待工作与休闲关系的价值观等。一、消费价值观差异及其对消费心理的影响

在对待自己与他人之间的关系上，有的消费群体更加强调个人利益和自我满足，有的消费群体则强调社会利益和满足他人，这便会表现出不同的价值取向。在我们国家，改革开放以前，社会文化中“利他”倾向较为明显;改革开放以后，随着市场经济影响的不断加深和社会竞争的日趋激烈，人们的文化价值观发生了一定变化，越来越多的人开始关注自我，强调个人价值的实现，强调自我需要的满足。1.对待自己与他人关系的价值观一、消费价值观差异及其对消费心理的影响

在一项针对欧洲17个国家的调查中，在关于“没有孩子的婚姻是不完整的”问题方面，持赞同态度比例最高的分别为法国、希腊和西班牙，其比例为70%，而在荷兰、挪威、瑞典、英国、丹麦等国，持赞同态度的比例为30%或不足30%，这反映了不同社会文化在对待成人和孩子关系上的价值观差异。2.对待成人与孩子关系的价值观一、消费价值观差异及其对消费心理的影响

不同国家和地区的人们对待时间的观念，常表现出不同。较强的时间观念，使得是否节约时间成为这些国家的消费者评价购物活动与商品优劣的一项标准，方便购买的商品往往受到消费者的普遍欢迎，于是出现了超级市场(超市),因为它能够让消费者一次就能买齐所需的各种日常消费品，从而大大节约购买时间。3.对待时间、空间的价值观（不同地区的空间价值观）一、消费价值观差异及其对消费心理的影响

不同的社会文化在对待工作与休闲关系上常会表现出不同的态度。有的文化认为工作就是为了获取经济收入;有的文化认为工作是为了实现个人价值;有的文化认为工作的目的是在满足基本经济需要的基础上，更多地进行休闲。在企业营销活动中，相关人员需要密切掌握消费者在处理工作与休闲关系上的价值观，有针对性地选择营销策略。4.对待工作与休闲关系的价值观（出乎意料的价格折让）一、消费价值观差异及其对消费心理的影响

社会主义核心价值观倡导理性和适度。理性消费价值观要求消费者在面对众多消费诱惑时，能够冷静思考自己的实际需求和经济能力。例如，大学生在面对“双11”“双12”等购物节的促销活动时，不应被低价、优惠等因素冲昏头脑，盲目跟风购买不需要的商品。适度消费则强调避免过度消费和奢侈浪费，这有助于资源的合理利用和个人的健康财务状况的维持，也是对社会主义核心价值观中关于个人品德修养的一种践行。思政元素

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