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参谋式销售：不是卖车，是帮你买车

1999年，上海通用不克和广州本田雅阁销售分不到达2万辆和1万辆。这两个数字的尽对量虽不算高，但考虑到两车在中国不长的历史以及中高的价位，如此销售业绩在汽车市场上依旧引人瞩目。

事实上，广州本田雅阁和上海通用不克的进市，对中国轿车市场而言，尽不仅仅意味着两个新品牌的参加。由于通用和本田的“国际血缘〞关系，随着两品牌营销体制和销售方式的全面亮相，我国轿车市场发生了显著变化：一方面，市场营销体制的主旋律走向特许品牌专营；另一方面，参谋式销售的成功模式开始在国内汽车流通领域推出，为我国轿车市场交易方式的推进吹进了一股清新的空气。

营销体制方面，广州本田和上