按订单设计ETO销售订单处理概览与实践.pdfVIP

按订单设计(ETO)：环境

按订单设计(ETO)活动涉及客户特定的产品制造，

例如工厂的建造复杂性和唯一性是此产品的特色

这种产品需要大规模特定订单的工程和给技术解决方案、成本和最后期限带来很和给技术解决方案、成本和最后期限带来很

大风险的设计服务因此用项目来处理客户订单。

按订单设计活动具有以下特性：

扩展报价阶段（超过几个月）

订单特定的设计服务

复杂和动态产品结构

和外部采购

复杂信息和通讯结构

较长的提前期

计算和成本控制

期段出具

装配、启动和担保

按订单设计(ETO)-销售订单处理：

环境

-订单可能性不是很高

-非常宽泛的订单处理阶段（超过几年）

-非常昂贵的独特产品➔必要的共同风险

期段出具

开票、结果分析和成本核算

复杂和动态产品结构

风险分析-必要的技术和商业评估

订单特定的设计服务

设计更改管理/索赔管理

必须进行生产或决策

较长的提前期采购

必须建立合同协商文档

现场装运和装配

按订单设计(ETO)-销售订单处理

工业机械和组件

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按订单设计

销售订处

⚫销售订单处理

-销售订单创建

-使用销售BoM以结构化

-使用网络创建项目结构

-长期组件采购

-构建不断增长的项目特定BOM

-按采购和生产订单供应组件和子装配件

-按网络订单的最终装配

-使用期段出具

-交付主要子装配件

-装配和客户验收测试

-最终

-索赔管理

组织结构最佳业务实践

制造商

经营范围

BPCN(CN)

成本控制范围

BP01(CN/CAZH)

BP0X

公司代码BP01

样本公司

样本公司代码

代码BP0X

产组

国家

城

销售机构

分销0203

BP0X