北京日出海上销售执行案.docx

北京日出海上销售执行案-销售

一、?价格方案

〔一〕价格表确定

时刻：12月23日

具体价格表及制定方法附后。

〔二)价格操纵

“分期推出，低开高走〞

通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格.

(三)价格公布

????关于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范围；

????关于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管严格操纵。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主管该房号的价格。

二、?销售操纵

〔一〕内部咨询期〔从现在——取得预售证〕

“优先排号和优先定房相结合〞

1、优先排号

客户自愿交纳1000元诚意金，就能够获得一个优先选房权号。