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药品销售推广服务合同

一、合同主体的明确与资质审查

合同的订立始于主体的确定。药品销售推广服务合同的主体通常包括委托方（即药品持有方，如制药企业、总经销商）和受托方（即专业的医药推广服务公司）。在合同开篇，务必清晰、准确地列明双方的全称、法定代表人（或授权代表）、统一社会信用代码、注册地址及有效联系方式。

资质审查是合同签订前不可或缺的环节，其重要性不言而喻。对于委托方而言，需确保自身对所推广药品拥有合法的处分权，相关药品的生产、销售批文齐全有效。对于受托方，则需重点审查其是否具备相应的药品推广服务资质、专业的推广团队、成熟的市场渠道以及良好的商业信誉。尤其需要关注受托方是否熟悉并能严格遵守国家及地方关于药品推广的各项法律法规，如《药品管理法》、《反不正当竞争法》以及国家药品监督管理局的相关规定。双方均应承诺其提供的主体信息及资质文件真实、合法、有效，并愿意为此承担相应法律责任。

二、服务内容与范围的精准界定

服务内容与范围是合同的核心条款，直接关系到推广工作的方向和成效，必须力求详尽、具体、可操作，避免模糊不清或产生歧义的表述。

服务内容应根据药品的特性、目标市场以及委托方的需求进行量身定制。常见的药品推广服务包括但不限于：

*市场调研与分析：对目标区域市场的用药习惯、竞争格局、政策环境等进行调研，为制定推广策略提供依据。

*学术推广活动的组织与实施：如组织学术会议、研讨会、专家讲座、产品推介会等，邀请相关领域的healthcareprofessionals(HCPs)参与，传递药品的临床价值和科学信息。

*产品信息传递与培训：向医药代表、药师及其他相关人员提供产品知识、临床应用等方面的培训，确保信息传递的准确性和专业性。

*客户关系维护：在合规前提下，与目标客户（如医院、药店、HCPs）建立并维护良好的沟通渠道。

*销售数据的收集与反馈：定期向委托方提供推广区域的销售数据、市场动态及客户反馈，协助委托方进行销售分析和决策调整。

*物料支持：根据委托方要求，设计、制作或协助分发符合规范的产品宣传资料（需经委托方审核确认）。

服务范围则需明确界定推广的地域范围（如特定省份、城市或区域）、目标客户群体（如三级医院、社区卫生服务中心、零售药店等）以及具体推广的药品品规。如有多个药品或不同阶段的推广任务，应分别列明或作为附件详细说明。

三、服务期限与履行方式

服务期限应明确约定合同的生效日期、终止日期以及可能的延展条件。通常会设定一个初始合作期，期满前双方可根据合作情况协商是否续约。同时，合同中也应规定提前终止合同的条件和程序。

履行方式涉及推广服务的具体执行标准和要求。委托方有权对受托方的推广活动进行指导、监督和评估。受托方应制定详细的推广计划（可作为合同附件），并在实施过程中与委托方保持密切沟通。重要的推广活动（如大型学术会议）应提前报请委托方审核或备案。受托方承诺其所有推广行为均符合国家法律法规及行业规范，严禁采取任何不正当竞争手段。

四、费用与支付条款的清晰约定

费用与支付是合同履行的重要保障，条款设计应公平合理，明确透明。

服务费用的计算方式应清晰约定，常见的有：

*固定服务费：双方约定一个固定的服务总金额或阶段性金额。

*按服务项目计费：针对不同的推广项目（如会议场次、培训人次）约定单价，按实际完成量结算。

*基于销售业绩的提成：即根据推广药品在约定区域内的实际销售额或销售量，按一定比例支付服务费。采用此方式时，需明确销售额的统计口径、数据来源及核对方式。

*混合计费：结合上述多种方式。

无论采用何种计费方式，均应列明费用所包含的具体项目（如人工费、场地费、物料费、差旅费等），以及不包含的费用（如委托方人员的差旅、招待费等，通常由委托方自行承担）。

支付方式应明确支付周期（如月结、季结、项目完成后结算）、支付比例（如预付款、进度款、尾款）、支付账户信息（需双方盖章确认）以及发票要求（如发票类型、开具时间、合规性承诺）。受托方应在约定时间内提交符合要求的请款资料，委托方在审核无误后按约定时限支付款项。

五、双方权利与义务的平衡配置

合同双方的权利与义务是相辅相成的，应在公平原则基础上进行配置。

委托方的主要权利：

*对受托方的推广服务进行指导、监督、检查和评估。

*要求受托方按时、按质、按量完成约定的推广服务。

*按照合同约定接收受托方提交的各类报告、数据和资料。

*在受托方严重违约时，依据合同约定行使合同解除权或追究违约责任。

委托方的主要义务：

*按照合同约定及时向受托方提供推广所需的药品信息、资质文件、宣传资料模板等，并对所提供资料的真实性、准确性和合法性负责。

*按照合同约定及时足额支付服务费用。

*为受托