以袋为盟共创新可能SANFUBRANDSTRATEGY202520250911685家门店1825岁Z世代62课件讲解.pptxVIP

SANFUBRANDSTRATEGY2025以袋为盟,共创新可能2025.09-11685家门店18-25岁Z世代

CONTENTS目录01前期分析篇品牌定位·市场细分·SWOT·竞品分析·用户画像02核心策略篇品牌价值·符号进阶·视觉概念·袋中宇宙03三阶段营销篇认识·认同·认购·UGC共创·圈层福袋·ESG价值04媒介策略篇媒介组合·抖音小红书·线下体验·社群私域05创意设计篇视觉系统·主KV·传播物料·H5·AR滤镜06预算与效果篇预算分配·KPI·ROI·效果预测

CHAPTER01前期分析篇Positioning·Segmentation·Targeting深度洞察市场格局,精准锁定Z世代消费心智

BRANDPOSITIONING品牌定位分析:PST模型解构Positioning一站式潮流生活市集三福不是单一品类品牌,而是一个覆盖服饰、美妆、配饰、玩具、宠物、数码等全品类的年轻潮流生活方式平台。品牌主张发现生活新可能Segmentation年龄:18-25岁Z世代,处于身份探索期兴趣:颜值控、种草达人、社交活跃者行为:高频逛街、线上种草、线下体验心理:反定义、重表达、强认同Targeting生活探索型Z世代身份:大学生/初入职场/自由创作者平台:小红书、抖音、B站、微博消费:打卡式消费、氛围感穿搭月均可支配1200-1800元品牌个性关键词年轻多元包容探索惊喜非定义式潮流

TARGETAUDIENCE市场细分与目标人群画像生活探索型Z世代核心身份大学生/初入职场/自由创作者消费能力月均可支配生活费1200-1800元偶尔暴富可达2500元活跃平台小红书抖音B站微博消费特征?打卡式消费?氛围感穿搭?情绪价值购物我想通过买东西/逛店来表达我是谁市场细分五大维度01年龄维度18-25岁Z世代大学生、职场新人,处于身份探索期02兴趣维度颜值控、种草达人、社交活跃者。喜欢分享、打卡、探店、穿搭、美妆、二次元、宠物03行为维度高频逛街、线上种草、线下体验。喜欢边逛边拍边买,追求性价比与情绪价值并存04心理维度反定义、重表达、强认同。不愿被标签化,渴望通过消费表达自我,追求氛围感与生活方式感05场景维度校园、街头、社交空间、线上平台。线上线下融合,强调可拍、可发、可互动

SWOTANALYSISSWOT分析:机遇与挑战并存优势Strengths32年线下零售经验—1992年成立,门店网络成熟,7个大区3个商品基地全品类一站式深度—服饰/鞋包/美妆/宠物/数码6大动线,连带率2.8件明确品牌口号—发现生活新可能,定位潮流生活市集九宫格LOGO视觉符号—易做创意延展,具备社交传播潜力线下沉浸式体验场—180㎡以上体验区,具备打卡属性机会Opportunities命题自带双主题创意切口—购物袋谐音梗+九宫格定格生活,易做二创裂变Z世代线下逛+线上晒场景敏感—三福市集形态天然适配探店内容2025.9-11赛事周期—覆盖开学季/双11/圣诞备货档,销售高峰易跑通劣势Weaknesses产品线过宽—缺乏拳头单品,品牌认知分散,什么都卖让受众说不出三福=?老牌子刻板印象—32年历史在Z世代心中容易形成老化认知,潮流感需重新证明传播资产不足—除购物袋/九宫格LOGO外,缺少持续输出的内容IP或社交记忆点线上声量待激活—社媒声量与线下门店数量不匹配,UGC话题热度低威胁Threats竞品创意题材撞车—名创/KKV/TGP等也主打潮流杂货集合,门店风格/品类宽度高度重叠纯线下受商圈客流波动大—若创意仅停留在拍照打卡而缺乏到店诱因,销售转化可能低于预期

COMPETITORANALYSIS竞品分析:赛道格局与核心对位平价潮流杂货名创优品/九木杂物社/泡泡玛特青春服饰配饰集合HM/UR/Hotwind/MJstyle新流量学生街店播纪念日/TGP/KKV/X11核心指标对位表三福优势(S)?全品类一站式深度,连带率2.8件?线下场景沉浸,180㎡体验区形成壁垒三福劣势(W)?坪效仅为名创的60%,品牌心智模糊?私域会员复购19%,低于名创38%

USERINSIGHTS用户深度洞察:Z世代的六个维度01核心年龄层16-28岁为主,向下渗透到预科生,向上兼容职场老萌新。高校在读/专插本/研0/第一份工作≤2年,收入以生活费+兼职+实习补贴三段式构成。02地理分布新一线至三线城市高校三公里圈是主战场。校区→地铁口→出租屋三点一线,门店必须出现在这条动线上。周末城市微旅行,逛三福写进48小时打卡清单。03