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电商运营人员营销推广效果与业务增长率考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

营销推广活动效果

活动ROI（投资回报率）

40%

200%

实际ROI达到目标值200%及以上得满分，每低5%扣1分，最低得0分

流量转化率

5%

实际转化率达到目标值5%及以上得满分，每低0.5%扣1分，最低得0分

获客成本（CAC）

100元

实际CAC低于目标值100元得满分，每高于目标值5元扣1分，最低得0分

活动参与人数

1000人

实际参与人数达到目标值1000人及以上得满分，每低100人扣1分，最低得0分

活动期间销售额增长率

15%

实际销售额增长率达到目标值15%及以上得满分，每低1%扣1分，最低得0分

用户增长与留存

新增会员数量

30%

500人

实际新增会员数量达到目标值500人及以上得满分，每低50人扣1分，最低得0分

会员复购率

30%

实际会员复购率达到目标值30%及以上得满分，每低1%扣1分，最低得0分

用户流失率

10%

实际用户流失率低于目标值10%得满分，每高于目标值1%扣1分，最低得0分

用户平均消费金额

200元

实际用户平均消费金额达到目标值200元及以上得满分，每低10元扣1分，最低得0分

会员推荐率

20%

实际会员推荐率达到目标值20%及以上得满分，每低1%扣1分，最低得0分

品牌影响力提升

社交媒体曝光量

20%

10000次

实际社交媒体曝光量达到目标值10000次及以上得满分，每低1000次扣1分，最低得0分

品牌关键词搜索量

5000次

实际品牌关键词搜索量达到目标值5000次及以上得满分，每低500次扣1分，最低得0分

媒体报道数量

5篇

实际媒体报道数量达到目标值5篇及以上得满分，每少1篇扣2分，最低得0分

用户好评率

90%

实际用户好评率达到目标值90%及以上得满分，每低1%扣1分，最低得0分

品牌提及次数

200次

实际品牌提及次数达到目标值200次及以上得满分，每低20次扣1分，最低得0分

业务增长率

月度销售额增长率

10%

20%

实际月度销售额增长率达到目标值20%及以上得满分，每低2%扣1分，最低得0分

季度用户增长率

25%

实际季度用户增长率达到目标值25%及以上得满分，每低2.5%扣1分，最低得0分

年度市场份额增长率

5%

实际年度市场份额增长率达到目标值5%及以上得满分，每低0.5%扣1分，最低得0分

客单价增长率

10%

实际客单价增长率达到目标值10%及以上得满分，每低1%扣1分，最低得0分

复购用户占比

40%

实际复购用户占比达到目标值40%及以上得满分，每低1%扣1分，最低得0分

本考核表用于评估电商运营人员在营销推广效果与业务增长率方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，权重分别为：营销推广活动效果40%，用户增长与留存30%，品牌影响力提升20%，业务增长率10%。各指标的评分标准详见指标说明。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见