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选定市场营销战术

在确定市场营销目标之后，逆向营销的下一步确实是根基选择一个有竞争力的战术并将其开展成为一个战略。在选择战术时应记住以下几个原那么：

1．战术不是公司导向的

选择一个符合经营战略需要的战术，这是自上而下思维的市场营销产生的最大弊端。施乐公司购置了一家计算机公司〔科学数据系统公司〕，仅仅是因为它能满足公司要向顾客提供成套办公室自动化设备的战略。这是个消耗10亿美元的错误，顾客差不多有过多的计算机公司可供选择：随便提几个，比方IBM公司，数字设备公司、王安公司。

新推出的产品，十分之九根基上为了填补公司生产的空白，而不是为了填补市场的空白，这也许确实是根基十分之九的新产品都