蘭芳香包营销策略优化研究.pdfVIP

兰州财经大学MBA学位论文蘭芳香包营销策略优化研究

摘要

香包文化源远流长，是传统文化的重要组成部分。如今，香包文化在传承中

不断发展，庆阳香包作为其中的代表，其独特的工艺和文化内涵备受关注。目前，

庆阳香包产业逐渐形成完整产业链，在政府支持下，积极拓展市场，经济效益日

益增长，2023年产值达到7500多万元。与此同时，庆阳香包作为第一批国家级

非遗项目，其独特的文化属性创造了巨大的社会效益。在此背景下，重视品牌建

设，优化营销策略将为庆阳开辟更加广阔的市场空间和品牌文化影响力。蘭芳香

包作为庆阳香包品牌中的一个典型代表，始终秉持“坚持传统、创新发展”的经

营理念，从最初的小作坊发展为年产值600万元以上的企业，带动当地农户脱贫

致富，取得巨大的经济效益和社会效益。为了让企业取得更大的效益，让品牌走

出甘肃，并且辐射到更远的地方，优化品牌营销策略显得尤为必要。

本文以蘭芳香包作为研究对象。首先从企业营销的角度出发，结合营销策略

理论，采用文献资料法、问卷调查分析等研究方法，分析蘭芳香包经营现状，发

现蘭芳香包营销策略方面的问题；其次，从政治环境、经济环境、社会环境和技

术环境等四个方面对蘭芳香包面临的宏观营销环境进行分析，借助波特五力模型

对行业环境进行分析，以及利用SWOT分析法系统评估企业内部优势、劣势，外

部机会和威胁，企业可以进一步了解市场环境的变化和消费者需求的变化，为后

续制定营销策略提供有力支撑；针对相关的分析成果，本文最终总结出目前蘭芳

香包整体营销策略存在产品种类与创新不足，产品成本及定价偏高、销售渠道及

范围存在局限、促销手段及效果评估方式单一、员工专业度与创新不足、生产销

售及售后流程效率不高、店铺陈列与线上平台展示缺乏吸引力等问题。并结合问

题的成因提出可行的营销优化策略及保障措施。

本文针对蘭芳香包的营销策略进行总结和前瞻性分析，研究成果对蘭芳香包

公司的营销策略优化具有现实指导意义，对本地同行业市场营销策略优化具有一

定的参考价值。

关键词：蘭芳香包营销策略营销环境

兰州财经大学MBA学位论文蘭芳香包营销策略优化研究

Abstract

Thesachetculturehasalonghistoryandisanimportantpartof

traditionalculture.Nowadays,thesachetcultureiscontinuously

developingininheritance.Asarepresentative,Qingyangsachetwithits

uniquecraftsmanshipandculturalconnotationshasattractedmuch

attention.Atpresent,theQingyangsachetindustryhasgraduallyformed

acompleteindustrialchain.Withthesupportofthegovernment,itis

activelyexpandingthemarket,anditseconomicbenefitsareincreasing

daybyday.In2023,theoutputvaluereachedmorethan75millionyuan.

Atthesametime,asthefirstbatchofnationalintangibleculturalheritage

projects,Qingyangsachetsuniqueculturalattributeshavecreatedhuge

socialbenefits.Inthiscontext,attachingimportancetobrandbuilding

andoptimizingmarketingstrategieswillopenupbroadermarketspace

andbrandculturalinfluenceforQingyang.Asaty