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房地产销售部市场拓展经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

市场开拓能力

新客户开发数量

35%

50个/季度

按季度统计新客户开发数量，每完成10个得20分，不足10个按比例计算。

市场占有率提升率

5%

对比上季度市场占有率，每提升1%得10分，不足1%按比例计算。

重点区域拓展完成率

100%

按计划完成重点区域拓展项目，每完成一项得20分，未完成按比例扣分。

合作渠道开发数量

3个/季度

按季度统计新开发合作渠道数量，每个渠道得25分，不足按比例计算。

市场活动策划质量

2次/季度

按季度统计市场活动策划数量和质量，每次高质量活动得25分，按效果比例调整。

团队管理效能

团队销售目标达成率

25%

100%

按季度统计团队销售目标完成情况，每达成100%得20分，按比例调整。

团队培训覆盖率

100%

按季度统计团队培训参与率，每完成100%得20分，按比例调整。

下属绩效辅导次数

10次/季度

按季度统计对下属的绩效辅导次数，每次得10分，不足按比例计算。

团队内部冲突解决率

95%

按季度统计团队内部冲突解决情况，每解决一项得20分，按比例调整。

下属留存率

85%

按季度统计下属留存率，每提升1%得10分，按比例调整。

项目运营管理

项目进度推进效率

25%

100%

按季度统计项目进度推进情况，每提前完成一项得20分，按比例调整。

项目成本控制率

5%

按季度统计项目成本控制情况，每降低1%得10分，按比例调整。

项目质量反馈满意度

90%

按季度统计项目质量反馈满意度，每提升1%得10分，按比例调整。

项目资源协调次数

20次/季度

按季度统计项目资源协调次数，每次得10分，不足按比例计算。

项目风险识别与处理

100%

按季度统计项目风险识别与处理情况，每成功处理一项风险得25分，按比例调整。

品牌影响力提升

品牌曝光量

15%

1000次/季度

按季度统计品牌曝光量，每增加100次得10分，不足按比例计算。

媒体报道数量

5篇/季度

按季度统计媒体报道数量，每篇得20分，不足按比例计算。

客户满意度调研分数

4.5分（满分5分）

按季度统计客户满意度调研分数，每提升0.1分得10分，按比例调整。

竞品分析报告完成率

100%

按季度统计竞品分析报告完成情况，每完成一项得20分，按比例调整。

品牌活动参与度

80%

按季度统计品牌活动参与度，每提升1%得10分，按比例调整。

本考核表用于评估房地产销售部市场拓展经理在市场开拓、团队管理、项目运营和品牌影响力提升等方面的综合表现。请根据季度实际工作情况填写相关数据，并结合评分标准进行打分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见