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医疗器械销售经理业绩完成度绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

实际销售额占目标销售额的比例，按比例计算得分。

重点产品销售占比

60%

重点产品销售额占总销售额的比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。

新客户开发数量

15个

实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个客户加1分，最多加10分。

合同金额平均数

100万元

实际合同金额平均数与目标金额比较，每高于目标10%加1分，每低于目标10%扣1分，最高加10分，最低扣10分。

回款率

95%

实际回款金额占应收账款的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。

客户关系维护

客户满意度评分

25%

4.5分

通过客户满意度调查获取评分，每低0.1分扣2分，最低扣至0分。

客户投诉处理及时率

90%

及时处理客户投诉的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。

客户续约率

85%

续约客户数量占总客户数量的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。

客户拜访频率

每月不少于20次

实际拜访客户次数与目标次数比较，每少拜访1次扣0.5分，最低扣至0分。

大客户维护计划完成率

100%

完成大客户维护计划的项目数量与总计划数量比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

105%

团队实际销售额占团队目标销售额的比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。

团队培训计划完成率

100%

完成团队培训计划的项目数量与总计划数量比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。

团队成员流失率

低于5%

实际团队成员流失率与目标比例比较，每高于目标1%扣1分，最低扣至0分。

跨部门协作满意度

4.0分

通过跨部门满意度调查获取评分，每低0.1分扣2分，最低扣至0分。

团队绩效改进计划执行率

95%

执行团队绩效改进计划的项目数量与总计划数量比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。

市场拓展与品牌建设

新市场开发成功率

15%

2个

成功开发新市场的数量与目标数量比较，每多开发1个市场加1分，最多加10分。

市场活动参与度

100%

参与公司组织的市场活动的次数与总计划次数比较，每少参与1次扣2分，最低扣至0分。

品牌知名度提升

提升10%

通过市场调研获取的品牌知名度提升比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。

市场调研报告提交质量

优秀

提交的市场调研报告质量评估等级，优秀加5分，良好加3分，一般加1分，较差扣3分。

竞争对手分析报告完成率

100%

完成竞争对手分析报告的项目数量与总计划数量比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。

本考核表用于评估医疗器械销售经理在考核周期内的业绩完成度，包含销售业绩达成率、客户关系维护、团队管理与协作、市场拓展与品牌建设四个维度，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见