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培训学校联盟招生方案

一、方案总览

本次培训学校联盟招生方案，以“资源整合、优势互补、共赢共生”为核心原则，整合联盟内各成员校的师资、课程、场地、品牌等核心资源，打破单校招生局限，通过统一策划、统一执行、分层落地的方式，扩大招生覆盖面，提升联盟整体影响力，帮助各成员校降低招生成本、提高招生效率，同时为学员提供更优质、更多元的培训选择，实现“联盟、学校、学员”三方共赢。本方案适用于联盟内所有成员校，各成员校需严格按照方案要求协同执行，同时可结合自身特色灵活调整细节。

二、招生目标

（一）整体目标

本次招生周期（暂定3个月）内，联盟整体完成新生报名不少于1000人，其中新生转化率不低于30%；联盟品牌曝光量累计不少于50万次，覆盖本地及周边3-5个核心区域；新增学员复购意向率不低于40%，为联盟长期稳定发展奠定基础。

（二）分层目标

1.头部成员校（办学规模大、口碑好）：单校完成新生报名不少于300人，品牌曝光量不少于15万次，新生转化率不低于35%；

2.中部成员校（办学规模中等、有一定区域影响力）：单校完成新生报名不少于150人，品牌曝光量不少于8万次，新生转化率不低于30%；

3.尾部成员校（办学规模较小、刚加入联盟）：单校完成新生报名不少于50人，品牌曝光量不少于5万次，新生转化率不低于25%；

4.联盟整体：实现学员跨校选课不少于200人次，推动各成员校资源互通，提升联盟凝聚力。

三、核心招生优势（联盟专属）

相较于单校招生，联盟招生具备不可替代的核心优势，也是吸引学员及家长的关键亮点，需重点宣传推广：

1.资源聚合优势：联盟内汇聚多所优质培训学校，涵盖文化课辅导、艺术培训、职业技能、兴趣特长等多个品类，学员可一次性选择多门课程、跨校上课，省去奔波麻烦，享受“一站式”培训服务；

2.师资保障优势：联盟筛选各成员校核心骨干教师组成“联盟名师团”，所有教师均具备相应资质证书、多年教学经验，定期开展跨校教研、教学交流，确保教学质量统一达标；

3.性价比优势：联盟统一整合课程体系，推出专属优惠套餐（比单校报名节省20%-50%），同时提供免费试听课、奖学金、积分兑换等福利，降低学员报名成本，提升报名意愿；

4.品牌背书优势：联盟整体打造统一品牌形象，通过多校协同宣传、口碑积累，提升品牌公信力，比单校更易获得家长及学员的信任；

5.服务升级优势：联盟建立统一的学员服务体系，包括报名咨询、课程安排、学情反馈、售后保障等，实现“一人报名、多校服务”，提升学员及家长的体验感。

四、招生对象与课程定位

（一）招生对象

本次招生覆盖全年龄段、多群体，重点聚焦以下三类对象，精准发力：

1.少儿群体（3-12岁）：重点针对幼儿园至小学阶段，需求为少儿英语、美术、舞蹈、书法、少儿编程、文化课启蒙等课程；

2.青少年群体（13-18岁）：重点针对初中、高中阶段，需求为文化课培优、艺考辅导、升学冲刺、综合素质提升等课程；

3.成人群体（18岁以上）：重点针对职场人士、备考人群，需求为职业技能培训、资格证备考、兴趣提升（如瑜伽、花艺、口语）等课程。

（二）课程定位

结合联盟资源优势，课程定位为“优质、多元、精准”，分为三大系列，适配不同群体需求，同时突出联盟专属特色：

1.基础普惠系列：价格亲民、覆盖面广，以基础课程为主（如少儿启蒙、成人兴趣入门），吸引大众群体报名，提升招生量；

2.精品提升系列：聚焦核心需求，由联盟名师授课，课程针对性强（如升学冲刺、艺考集训、职业技能进阶），打造联盟核心竞争力；

3.定制专属系列：根据学员个人需求，跨校整合课程资源，提供一对一、小班制定制课程（如个性化文化课辅导、专属艺考规划），提升高端客户转化率。

五、核心招生策略（分阶段、多渠道落地）

本次招生分为“预热期、启动期、冲刺期”三个阶段，每个阶段明确核心任务、执行方式，通过线上+线下多渠道协同发力，确保招生目标达成，各成员校需协同配合、同步执行。

（一）预热期（第1-2周）：品牌曝光，积累意向客户

核心目标：提升联盟品牌知名度，发布招生预告，积累首批意向客户，为启动期招生奠定基础。

1.联盟品牌包装：统一设计联盟LOGO、宣传海报、宣传单页、宣传视频等物料，突出联盟优势、课程特色、优惠活动，各成员校同步使用统一物料，确保品牌形象一致；

2.线上预热推广：

（1）短视频推广：各成员校官方抖音、视频号、小红书同步发布联盟宣传视频、名师介绍、课程片段、优惠预告，带本地话题标签（如#本地培训联盟#XX区域优质培训），投放少量本地流量，提升曝光量；

（2）社群预热：各成员校整理现有客户社群、家长社群、本地社群，同步发布联盟招生预告、免费试听课预约链接，转发可领取小福利（如免费资料、试听课优先权），引导