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招生活动策划（2篇）

招生活动策划一

活动背景

随着教育市场的不断发展，各类教育机构之间的竞争日益激烈。为了吸引更多的学生，提升机构的知名度和影响力，我们计划开展一次招生活动。通过本次活动，向潜在学生和家长展示我们优质的教育资源、专业的教学团队以及独特的教学理念，帮助他们更好地了解我们的课程，从而增加报名人数。

活动目标

1.在活动期间，实现新学员报名人数增长[X]%。

2.提高机构在当地的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。

3.收集潜在学员的联系方式和信息，建立完善的客户数据库，为后续的营销工作打下基础。

活动时间和地点

1.时间：[具体活动开始日期]-[具体活动结束日期]，为期[X]天。选择在周末和节假日开展活动，方便学生和家长参与。

2.地点：教育机构校区内及周边人流量较大的广场或购物中心。

目标客户群体

1.年龄在[具体年龄段]的学生，涵盖小学、初中、高中等不同年级。

2.有课外辅导、兴趣培养、职业培训等需求的学生和家长。

活动内容和形式

1.免费体验课程

在活动期间，针对不同年级和课程设置，安排丰富多样的免费体验课程。包括语文、数学、英语等学科辅导课程，以及绘画、舞蹈、音乐等兴趣特长课程。

邀请机构内最优秀、最有经验的教师授课，展示教师的专业水平和教学风采。在课程中，采用互动式教学方法，让学生积极参与其中，感受学习的乐趣。

为参加体验课程的学生提供详细的课程反馈和学习建议，让家长了解学生在课堂上的表现和存在的问题。

2.亲子活动

举办亲子手工制作、亲子游戏等活动，增进家长与孩子之间的感情，同时也让家长更好地了解机构的教学环境和氛围。

在亲子活动中，设置教育讲座环节，邀请教育专家为家长讲解如何培养孩子的学习兴趣、提高学习成绩等方面的知识。

每个亲子活动小组还可以进行比赛，获胜的小组将获得精美奖品，增加活动的趣味性和参与度。

3.优惠政策

活动期间报名的学生，可享受学费[X]折优惠。

两人及以上组团报名，每人可额外获得[X]元的现金折扣。

对于老学员介绍新学员报名的，老学员和新学员均可获得[X]元的课程优惠券。

4.抽奖活动

凡在活动期间咨询课程或参加体验课程的学生和家长，均可获得抽奖券一张。

抽奖设置多个奖项，包括一等奖价值[X]元的课程学习券、二等奖品牌学习用品套装、三等奖精美文具等。

抽奖活动在活动结束当天现场进行，确保公平、公正、公开。

活动宣传策略

1.线上宣传

建立机构官方网站和社交媒体账号，发布活动信息和课程介绍。定期更新网站和社交媒体内容，增加用户的关注度和粘性。

利用微信公众号、微博、抖音等平台进行活动推广。发布活动海报、视频、文章等宣传资料，介绍活动的亮点和优惠政策，吸引潜在客户的关注。

开展线上广告投放，包括搜索引擎广告、社交媒体广告等。根据目标客户群体的特点和行为习惯，精准投放广告，提高广告的转化率。

建立活动专属微信群和QQ群，邀请潜在客户加入。在群内及时解答客户的疑问，发布活动进展和最新消息，增强与客户的互动和沟通。

2.线下宣传

在学校、社区、商场等地方发放活动传单和海报。传单和海报设计要精美、吸引人，突出活动的主题和亮点。

与周边学校、幼儿园、培训机构等建立合作关系，让他们帮忙宣传活动信息。可以通过在学校内张贴海报、发放宣传资料、举办讲座等方式进行宣传。

在校区周边设置咨询点，安排专业的咨询人员为过往行人解答疑问，介绍活动内容和课程优势。

邀请老学员和家长进行口碑宣传，鼓励他们向身边的亲戚、朋友推荐我们的机构。对于成功推荐的老学员和家长，给予一定的奖励。

活动执行流程

1.活动筹备阶段（活动开始前[X]天）

成立活动筹备小组，明确各成员的职责和分工。

制定详细的活动方案和预算，报上级领导审批。

确定活动合作伙伴和供应商，签订合作协议。

准备活动所需的宣传资料、奖品、礼品等物资。

对参与活动的工作人员进行培训，包括活动流程、课程介绍、销售技巧等方面的内容。

2.活动宣传阶段（活动开始前[X]天-活动开始当天）

按照宣传策略，全面开展线上和线下宣传工作。

及时收集潜在客户的咨询信息，进行整理和分析。

安排专人负责接听咨询电话和回复线上咨询信息，及时解答客户的疑问。

3.活动实施阶段（活动开始日期-活动结束日期）

每天安排专人在校区和活动现场进行接待和引导工作，确保活动的顺利进行。

严格按照活动流程开展免费体验课程、亲子活动、抽奖活动等各项内容。

及时收集学生和家长的反馈意见，对活动中出现的问题进行及时调整和改进。

现场工作人员积极与学生和家长沟通交流，了解他们的需求和意向，促成报名缴费。

4.活动收尾阶段（活动结束后[X]天）

对活动进行全面总结和评估，分析活动的效果和存在的问题。

对报名学员进行后续跟踪服务，确保他们顺利入学。

对潜在客户进行再