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房地产营销策划师项目考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

项目销售额达成率

总销售额完成率

40%

100%

按实际完成销售额与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

重点项目销售额

80%

按重点项目的实际完成销售额与目标的百分比评分，每低5%扣1.5分，最高扣至0分

新客户成交率

30%

按新客户成交金额占总销售额的百分比评分，每低3%扣1分，最高扣至0分

销售回款率

95%

按项目回款金额占合同金额的百分比评分，每低2%扣1分，最高扣至0分

销售周期缩短率

10%

按实际销售周期缩短天数与目标的百分比评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分

营销方案创新性

方案原创度

20%

80%

按方案原创内容的比例评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

营销策略独特性

75%

按营销策略的独特性评分，每低5%扣1.5分，最高扣至0分

方案落地执行效果

90%

按方案执行后市场反馈效果的评分，每低5%扣1分，最高扣至0分

新媒体营销创意

70%

按新媒体营销活动的创意评分，每低5%扣1分，最高扣至0分

营销费用控制率

85%

按实际营销费用占预算的百分比评分，每低3%扣1分，最高扣至0分

市场推广效果

线上曝光量

20%

100万

按项目线上总曝光量评分，每低10万扣1分，最高扣至0分

潜在客户转化率

20%

按潜在客户转化为实际客户的百分比评分，每低2%扣1分，最高扣至0分

媒体正面报道数量

10篇

按媒体正面报道数量评分，每少1篇扣0.5分，最高扣至0分

客户满意度

90%

按客户满意度调查评分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分

活动参与人数

500人

按线下活动参与人数评分，每少50人扣1分，最高扣至0分

团队协作与沟通

跨部门协作效率

20%

95%

按跨部门协作完成的效率评分，每低5%扣1分，最高扣至0分

项目进度推动力

90%

按项目进度推动的力度评分，每低5%扣1分，最高扣至0分

内部沟通有效性

85%

按内部沟通的有效性评分，每低5%扣1分，最高扣至0分

客户投诉处理率

100%

按客户投诉的及时处理率评分，每低1%扣1分，最高扣至0分

团队培训参与度

80%

按团队培训的参与度评分，每低5%扣1分，最高扣至0分

本考核表旨在全面评估房地产营销策划师在项目执行中的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观公正的评估。权重分配反映各维度对岗位的重要性，评分结果将作为绩效改进和晋升的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见