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产品宣传推广标准化模板

一、适用场景与启动契机

二、标准化操作流程与执行要点

（一）筹备阶段：明确目标与核心策略

需求确认与目标拆解

与产品、销售团队对齐推广目标（如：新品首月曝光量100万+、活动期间转化率提升20%、新增用户5万等），目标需符合SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关性、时间性）。

明确核心推广目标：品牌曝光？线索收集？销量转化？用户留存？根据优先级分配资源。

目标受众画像与需求分析

通过用户调研、历史数据（如购买记录、行为轨迹）梳理受众特征，包括：年龄、性别、地域、职业、消费习惯、痛点需求、信息获取渠道（如抖音、小红书、线下门店等）。

输出《目标受众画像表》，明确核心沟通语言与触达偏好（例：年轻群体偏好短视频+emoji，职场人群侧重深度图文+数据支撑）。

核心卖点提炼与价值主张设计

基于产品功能与用户痛点，提炼3-5个核心卖点（避免堆砌功能，聚焦“用户能获得什么价值”）。

设计统一的价值主张（Slogan），保证简洁易记，突出差异化优势（例：“产品，让效率提升50%”）。

（二）内容创作与素材准备

宣传内容框架搭建

根据不同渠道特性（图文/视频/音频）设计内容结构：

图文类：吸引眼球标题+痛点共鸣开头+核心卖点详解+用户案例/数据佐证+行动引导；

视频类：3秒钩子（问题/场景展示）+解决方案（产品演示）+用户见证+促销信息/福利引导。

保证所有内容包含“品牌统一元素”（Logo、主色调、Slogan），强化品牌辨识度。

素材制作与合规审核

按内容框架制作素材：文案、海报、短视频、H5落地页、用户证言等，需适配不同平台尺寸要求（如抖音9:16、朋友圈1:1）。

素材完成后提交合规审核（避免夸大宣传、虚假承诺、敏感词汇），审核通过后方可进入推广流程。

（三）渠道选择与内容分发

渠道组合策略

根据受众画像选择核心渠道（例：年轻用户选抖音/小红书，B端用户选行业媒体/社群，下沉市场选短视频+线下地推）。

明各渠道分工：品牌曝光（信息流广告、KOL合作）、线索收集（表单落地页、社群裂变）、转化促进（直播带货、限时折扣）。

排期规划与责任分工

制定《推广排期表》，明确各渠道上线时间、内容形式、负责人、预算分配（例：3月1日-3月7日，小红书KOL笔记发布，负责人*经理，预算2万元）。

跨部门协作：市场部负责素材与渠道对接，销售部负责跟进转化线索，客服部负责用户咨询响应。

（四）执行监控与效果优化

数据跟进与实时监控

按渠道设置关键数据指标（曝光量、率、转化率、ROI等），通过数据工具（如各平台后台、第三方统计工具）每日监控，异常数据（如率突降）需2小时内排查原因（素材问题？渠道故障？）。

动态优化与策略调整

每周召开推广复盘会，分析数据表现：高转化内容复制推广，低效内容暂停或优化；根据用户反馈调整卖点侧重（如用户更关注“售后保障”，则增加相关内容占比）。

重大活动需每日复盘，灵活调整资源分配（如某渠道ROI高，可追加预算）。

（五）复盘总结与经验沉淀

推广周期结束后，输出《推广效果总结报告》，包含：目标达成率、各渠道ROI、用户反馈亮点、问题与改进措施。

将成功经验（如高转化素材模板、高效渠道组合）沉淀为团队知识库，形成标准化SOP，供后续推广复用。

三、核心工具表格与填写指南

表1：产品宣传推广计划表

阶段

时间节点

核心目标

内容形式

投放渠道

负责人

预算（元）

预期效果

筹备阶段

3月1日-3月5日

受众画像明确

受众分析报告

-

*经理

5000

输出精准受众标签

内容创作

3月6日-3月10日

核心卖点提炼

文案+海报+视频

-

*设计

15000

素材合规通过率100%

渠道分发

3月11日-3月20日

曝光量50万+

短视频+KOL笔记

抖音/小红书

*运营

30000

率≥3%

复盘总结

3月21日-3月25日

ROI≥1:5

效果报告

-

*主管

2000

形成可复用SOP

表2：宣传素材审核清单

素材类型

审核项

合规标准

审核人

审核结果（通过/不通过）

图文文案

是否含夸大宣传（如“最”“第一”）

禁用绝对化用语，需有数据/依据支撑

*法务

□通过□不通过

海报设计

品牌元素是否统一（Logo/配色）

符合VI规范，品牌露出清晰

*品牌

□通过□不通过

视频内容

用户证言是否真实可信

需提供用户授权书，避免虚假宣传

*合规

□通过□不通过

表3：推广效果跟进表（周维度）

渠道

曝光量

量

率（%）

转化量

转化率（%）

投入成本（元）

ROI

优化建议

抖音信息流

200000

8000

4.0

200

2.5

10000

1:2.5

增加短视频前3秒钩子强度

小红书KOL

150000

4500

3.0

135

3.0

12000

1:1.8

筛选粉丝画像更匹配的KOL

四、关键