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促销治理的十五大咨询题

------如何治理促销员

促销员的重要性当代营销，终端为上。

促销员的工作直截了当关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因数。促销员从人数上瞧，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公司开展的要害因素之一。

公司回笼资金的56.7%由促销员达成最终销售。

由于公司“活动带动销售〞的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销量的直截了当提升都必须由促销员最终完成。

结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。要想在终端上必须加强对促销员队伍的治理。

我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军。让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处经理的得力助手、御林军。

我们对促销员治理的现状对促销员队伍的关注不够；对促销员的治理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通；办事处对总部治理及培训的“二传〞力量极为薄弱；缺乏高素养、专业化、有用型的培训体系，且培训频率也不高；促销员缺乏回属感，流淌性过高，增加了治理难度；对促销员的治理缺乏必要的治理机制与手段；缺乏对终端销售效果的有效解读能力；缺乏与促销员的良好的互动信息沟通平台；缺乏对促销职员作行为、工作绩效必要的监督、相应机制；

咨询题一:促销员的工作和我有什么关系？

-------对促销员治理重视不够

病症：

1、一周以上只是咨询促销员

2、一月以上不清楚促销员情况

3、一个季度对促销员和促销网点不进行现状分析和调整

解决方案：

1、对重点区域的重点促销员要进行重点关注

2、对非重点区域的促销员每月进行信息交流

3、定期对全部促销员、促销网点进行病症及时调整，确保促销员资源的有效利用。

咨询题二：什么缘故不人的促销网点比我的好？

-------仓促促销

病症：

1、没有对促销网点进行深度病症，就仓促上促销员。

2、上促销员的网点，上货不全不及时，宣传资料不到位。

解决方案：

1、要对促销网点进行深度病症的前提下，再上促销员。对没有前途，没有战略意义的促销网点果断不上。

2、对促销员进行资源上的支持：包括品项，宣传资料，宣传工具

咨询题三：地主家有多少余粮？

------平均分配资源

病症：

1、永久觉得促销员数量不够

2、没有将促销用品、工具分派到最能出销量的卖场

3没有将最好的促销员派驻到最有潜力的卖场

解决方案：

1、平均分配资源只能导致平凡的业绩,伤其十指不如断其一指.

2、合理利用、分配资源,努力营造优势卖场.

咨询题四：我管不了那么许多？

--------治理幅度过大

病症：

1、没时刻、没精力治理促销员

2、促销员治理失控,不明白促销员在干什么,干的如何样

解决方案：

1、建立合理的促销治理架构,或成立促销主管或将促销员的治理合理分工给业务员

2、按照方便治理的原那么,预先制定治理方案:包括区域划分、检查方法.

咨询题五：促销主管到底在干些什么？

--------促销主管职责不清,治理不力

病症：

1、促销主管不明白自己该干什么

2、促销主管不明白自己如何往干才能提高销量

3、促销主管杂务缠身，无法集中精力进行终端治理解决方案：

1、对促销主管的作用重新熟悉。

2、编定岗位讲明书，标准其职责。

3、用适宜的人，优化人力知识结构；

4、对促销主管进行绩效考核。

咨询题六：什么缘故不人的促销员总是比我的聪颖？

-------促销员素养低下〔一〕病症：

1、促销员没有自学能力

2、促销员不能领会公司的活动政策

3、语言表达能力差

4、与商场、同场促销员等关系不行

咨询题六：什么缘故不人的促销员总是比我的聪颖？

-------促销员素养低下〔二〕缘故：

1、对促销员是公司第一形象的理解不够。

2、对促销员的聘请关把关不严。

3、对人员流淌估量、操纵缺乏。

4、培训不够。

解决方案：

1、拓宽聘请渠道、加强聘请技巧；

2、对促销员宁缺毋滥。

3、加强促销员培训。

咨询题七：到那儿寻那么好的人？

------招不到适宜的促销员

病症：

1、不人的促销员总是比我的好

2、缘故：

1、对促销员的选择方式不了解；

2、对促销员选择标准不科学；

3、对促销员的来源不清楚；

解决方案：

1、对促销员的能力结构深进研究；

2、了解促销员的选择方式：广告聘请、人员介绍、中介机构推举：

3、对促销员的面试进行量化考核，提高面试的正确性；

4、多培训、多提高。

咨询题八：她会可不能宁静的走开

------留不住优秀促销员〔一〕病症：

1、促销员流失率过大

2、好的促销员总是被人挖走

3、当促销员提出辞职时，我们提不出挽留的适宜理由

4、当促销员提出辞职时，我们总是意识到我们原本防止人员流失

咨询题八：她会可不能宁静的走开

-------留不住优秀促销员〔二〕缘故