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快消品销售员销售增长绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度销售目标达成率

40%

100%

实际销售额除以月度销售目标，结果乘以100%，按比例计分。

季度销售目标达成率

100%

实际季度销售额除以季度销售目标，结果乘以100%，按比例计分。

年度销售目标达成率

100%

实际年度销售额除以年度销售目标，结果乘以100%，按比例计分。

同比增长率

15%

实际销售额与去年同期销售额的差值除以去年同期销售额，结果乘以100%，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

环比增长率

10%

实际销售额与上月销售额的差值除以上月销售额，结果乘以100%，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

新客户开发

新客户数量

20%

20个

按实际开发的新客户数量计分，每开发1个新客户得2分，最高得40分。

新客户销售额占比

30%

新客户销售额占个人总销售额的比例，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

新客户留存率

80%

新客户在季度内的留存率，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

新客户转化率

25%

新客户转化率（从潜在客户到实际购买客户的比例），达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

新客户满意度

90%

新客户满意度调查得分，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

市场拓展

新渠道开拓数量

20%

5个

按实际开拓的新渠道数量计分，每开拓1个新渠道得4分，最高得20分。

新渠道销售额占比

25%

新渠道销售额占个人总销售额的比例，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

市场活动参与度

100%

按实际参与市场活动的次数和效果计分，每参与1次有效市场活动得2分，最高得20分。

市场活动ROI

200%

市场活动投入产出比，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

竞品信息收集

10条

按实际收集的竞品信息数量计分，每收集1条有效竞品信息得1分，最高得10分。

客户关系维护

客户拜访频率

20%

每周3次

按实际客户拜访次数计分，每多拜访1次得1分，最高得10分。

客户满意度

95%

客户满意度调查得分，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

客户投诉率

5%

客户投诉率，低于目标值得满分，高于目标值按比例扣分。

客户复购率

70%

客户复购率，达到目标值得满分，低于目标值按比例扣分。

客户流失率

10%

客户流失率，低于目标值得满分，高于目标值按比例扣分。

本考核表用于评定快消品销售员的销售增长绩效，包含销售额达成率、新客户开发、市场拓展、客户关系维护四个维度，每个维度包含5个具体指标，权重分别为40%、20%、20%、20%。请根据实际完成情况进行评分，最终得分为本考核期内销售增长绩效的综合体现。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见