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网络直播销售业绩评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度销售额目标达成率

40%

100%

按实际销售额与月度目标的比例计算得分，例如：达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。

季度销售额超额完成率

超出目标10%

超出目标10%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。

客单价

100元

每高于目标1元得0.2分，低于目标1元扣0.2分，最高得10分，最低不得分。

复购率

30%

每高于目标1%得0.5分，低于目标1%扣0.5分，最高得10分，最低不得分。

直播时长达标率

90%

按实际直播时长与计划时长的比例计算得分，例如：达标率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。

直播互动率

平均观看人数

20%

500人

每高于目标100人得1分，低于目标100人扣1分，最高得10分，最低不得分。

评论互动数

200条

每高于目标20条得1分，低于目标20条扣1分，最高得10分，最低不得分。

点赞率

15%

每高于目标1%得0.5分，低于目标1%扣0.5分，最高得10分，最低不得分。

提问回复率

80%

每高于目标1%得0.5分，低于目标1%扣0.5分，最高得10分，最低不得分。

粉丝增长率

10%

每高于目标1%得0.5分，低于目标1%扣0.5分，最高得10分，最低不得分。

产品推广效果

爆款产品占比

25%

50%

每高于目标1%得0.5分，低于目标1%扣0.5分，最高得10分，最低不得分。

新品推广转化率

20%

每高于目标1%得0.5分，低于目标1%扣0.5分，最高得10分，最低不得分。

产品退货率

5%

每低于目标1%得0.5分，高于目标1%扣0.5分，最高得10分，最低不得分。

直播间收藏/加购率

30%

每高于目标1%得0.5分，低于目标1%扣0.5分，最高得10分，最低不得分。

品牌曝光度

100次

每高于目标10次得1分，低于目标10次扣1分，最高得10分，最低不得分。

团队协作与个人成长

直播数据复盘报告质量

15%

完整且及时

完整且及时得满分，每延迟或缺失一项扣1分，最高得10分，最低不得分。

培训参与度

100%

参与度100%得满分，每低10%扣1分，最低不得分。

跨部门协作效率

90%

按协作完成率计算得分，例如：达标率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得分。

客户反馈满意度

4.5分

每高于目标0.1分得1分，低于目标0.1分扣1分，最高得10分，最低不得分。

技能提升计划完成率

80%

每高于目标1%得0.5分，低于目标1%扣0.5分，最高得10分，最低不得分。

本考核表用于评估网络直播销售人员的业绩表现，分为销售额达成率、直播互动率、产品推广效果、团队协作与个人成长四个维度，权重分别为40%、20%、25%、15%。请根据各项指标的目标值和评分标准进行打分，最终得分=各维度得分*权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见