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销售业务洽谈协议标准化合同范本

一、协议前言

本合同范本旨在规范销售业务洽谈中的合作流程，明确甲乙双方权利义务，降低合作风险，适用于企业间产品销售、服务采购等业务场景。双方在平等自愿、公平公正基础上，依据本范本及协商一致条款，达成如下协议。

二、适用合作情境

常规产品销售：甲方（供应商）向乙方（采购方）销售标准/定制化产品，如工业设备、办公用品、快消品等；

服务合作类：甲方为乙方提供技术服务、营销支持、售后维保等服务，约定服务范围、标准及费用；

长期框架合作：双方约定一定合作周期内的供货量、价格机制、结算方式等框架性条款；

新业务试点合作：针对创新产品或服务，双方通过本协议明确试点范围、权责划分及成果归属。

三、协议签订全流程指引

（一）前置准备阶段

明确合作意向：乙方提出采购需求（含产品/服务名称、规格、数量、预算等），甲方确认供货/服务能力，双方达成初步合作共识；

资质核验：甲方提供营业执照、生产/经营许可证、产品合格证明等资质文件，乙方核实文件真实性及有效性；

风险评估：双方评估合作风险（如履约能力、市场波动、政策合规等），必要时引入第三方机构进行尽职调查。

（二）条款协商阶段

核心条款确定：双方协商并明确以下核心内容（详见第四部分“协议模板条款”）：

标的物名称、规格型号、技术参数；

数量、单价、总价及价格调整机制；

交付时间、地点、方式及验收标准；

付款方式、结算周期及票据要求；

质量保证期、售后服务及违约责任。

补充条款拟定：针对特殊需求（如定制化开发、独家代理、知识产权归属等），拟定补充协议，与主合同具有同等法律效力。

（三）合同起草与审核

文本起草：依据协商结果，使用本范本填写完整信息，保证条款无歧义、无遗漏；

内部审核：双方法务或业务部门审核合同条款，重点核查合规性、权利义务对等性及风险点；

修订确认：针对审核意见修改合同，双方签字确认最终版本。

（四）签署与归档

签署盖章：双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章（或合同专用章），自然人合作需签字按手印；

生效条件：合同自双方签字盖章之日起生效，另有约定的从其约定（如附条件生效、审批生效等）；

文本归档：双方各执正本X份（通常为2-3份），电子版同步存档，保证可追溯性。

四、协议模板条款

销售业务洽谈协议

甲方（供方）：

名称：________________________

统一社会信用代码：____________

法定代表人：__________________

地址：________________________

联系人：______________________

乙方（需方）：

名称：________________________

统一社会信用代码：____________

法定代表人：__________________

地址：________________________

联系人：______________________

鉴于：

甲方拥有合法销售/提供________（产品/服务）的资质及能力，乙方因________（业务需求）拟采购上述产品/服务，双方经友好协商，达成如下协议：

第一条标的物信息

序号

产品/服务名称

规格型号/技术参数

单位

数量

单价（元）

总价（元）

备注

1

2

合计

——

——

——

——

——

____________

——

总价已包含包装费、运输费、保险费及乙方承担的其他费用。

第二条质量标准与保证

甲方提供的产品/服务应符合以下标准（可多选）：

□国家标准（GB________）□行业标准（HB________）□企业标准（Q/________）

□双方确认的技术参数附件（详见附件一）□其他：________

质量保证期：自产品验收合格/服务交付之日起______个月，期满后提供有偿维保服务。

第三条交付与验收

交付时间：甲方应于______年_月_日前完成交付，乙方如需变更时间，应提前____日书面通知甲方；

交付地点：乙方指定地点（地址：________________________）；

交付方式：□甲方送货上门□乙方自提□物流托运（运费由____方承担）；

验收流程：

乙方应在收到产品/服务后____日内进行验收，验收合格签署《验收确认单》；

验收不合格的，乙方有权拒收，甲方应在____日内更换或整改，相关费用由甲方承担；

逾期未验收的，视为验收合格。

第四条付款方式

付款方式：□银行转账□支票□其他：________；

账户信息：

甲方账户：

开户行：________________________

账号：________________________

付款节点：

□预付款：合同签订后_日内，乙方支付总价的_%（即____元）；

□到货款：验收合格后_日