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水利业电商营销方案

作为在水利行业摸爬滚打十余年的“老水利人”，我太清楚这个行业的销售痛点了——以前跑业务，要么扛着三四十斤的样本坐高铁跨省找客户，要么蹲在工地跟项目经理磨嘴皮子，时间花了、精力耗了，可覆盖面始终局限在周边三五百公里。直到这两年跟着团队试水电商，才真切感受到：原来水利产品也能像卖家电一样“网上下单、全国可达”。今天我就结合这两年的实操经验，聊聊咱们水利业该怎么做好电商营销。

一、背景与现状：传统销售的“卡脖子”困境

1.1传统模式的三大痛点

干水利的都知道，我们的产品不像快消品，客户决策周期长、技术门槛高。以前主要靠“地推+关系网”，但这两年明显吃力了：

一是覆盖半径有限。我