出口安全收款策略：应对外贸三难实战验.pdfVIP

出口安全收款策略：应对外贸三难实战验.pdf

外贸有三难：信息、物流和收付款。作为的最后一环，怎样才能安全的收回款项应该是大多数出

口商最为关心的问题之一。上，外贸由于受到很多因素的影响，一些常规的收付款方式在实际当

中并不完全适用。俗话说“实践出真知”，在外贸实践中，笔者还真有一些新体会。

金融带来的支付变通

1993年开始，笔者在代表公司做出口贸易。那时的经济环境很好，速度较快，

进口商就显得比较大方和富有，根本不计较开L／C（即期信用证）的费用，所以公司在1993年和1994年对

所有的客户都做L／C付款，在贸易往来过程中，彼此相互了解，发现他们的信誉确实普遍很好。从1995

年开始，公司对付款方式做了调整，按照资信情况不同将客户分为A、B、C、D、E（优级、良级、一般、

较差、特差）五级。对于A级采用T／T60天付款，签合同后发货，将单证用UPS或DHL直接快

递于客户，客户于收到单证起60天内将全部货款付清；对于B、C两级基本上采用通过的正规D／PSIGHT

（即期付款交单）付款；对于D、E两类（占总客户比例不到20%）始终坚持L／C付款。

1997年7月，东南亚发生了金融，泰铢的大幅贬值，给进口商带来了严重的信誉，即使

的客户，公司也不担心其付款能力。所以公司对所有客户都要求L／C付款，这对客户而言几乎是雪上

加霜。贸易谈判中强调，宁愿在价格上作出适当的让步，也要坚持L／C付款。做贸易的人都知道，当采用

D／PSIGHT付款时，货到目的港，客户不提货三种处理方式：一是作出让步，降价；二是退货，

原路返回；三是。当然，很多客户是不太满意开L／C的。随着经济的消退，经济进一步好转，

客户对开L／C抱怨不止，所有的客户反映很高，要求采用变通的方式，全部单证不要经过传

递，要直接快递于这些进口商。就在这样一种情况下，不经过的D／PSIGHT付款方式诞生了，即

“PAYMENTBYT／TAGAINSTFAXALLTHEDOCU－MENTS”。

变通的D／PSIGHT付款方式

这种付款方式的做法是：由出口商与进口商经过贸易谈判达成一致，同意采用变通的D／PSIGHT付款

方式，在签订合同时标明付款方式为DOCUMENTSAGAINSTPAYMENTATSIGHT（D／PATSIGHT），同时，发

票、汇票等所有单证同样与合同一致标明D／PATSIGHT付款方式。在货物装运后一周之内将所有单证以

传真方式传给进口商，当进口商收到单证复印件，以不影响报关为限，T／T全部货款与出口商，在出

口商收到进口商的T／T付款后，用UPS或DHL等快递方式将全部单证直接快递进口商，进口商收到全部

单证后，委托报关提货。这笔生意就算结束。例如：从大连港装船出运一笔货物到，经

新加坡转船于3月22日到曼谷，进口商必须于3日内报关，否则将缴纳保管、费用。我方3月4将所

有单证传真给进口商，进口商收到后于3月4日至17日选择有利的汇率换汇，并于3月17日T／T付款，同时

传真付款副本。我方于3月20日收款，同日将所有单证直接快递进口商，进口商于3月24日收到单证，

于3月25日报关。

这样做的好处包括：变通的付款方式汲取了D／P、D／A（承兑交单）、T／T（电汇）的优点，即见单

证复印件付款、带有协商性、带有预付性，是三者的最佳组合，这样做不仅能加速双方周转，提高资

本营运效率，对进口商而言，意味着有更加机动的时间，选择合适的汇率换取外汇付款，进口商不仅可以