制定促销策略.pptxVIP

任务四制定促销策略

1.知识目标：1.理解促销的本质，掌握促销组合的相关内容，了解影响促销组合决策的因素。2.了解广告、人员推销、营业推广和公共关系促销的基本内容与主要形式。3.能综合运用各种促销方式开展促销活动。任务目标任务四制定促销策略2.素养目标：通过学习促销策略，培养分工协同、合作、创新等营销思维。

一谈到优惠，很多消费者听后都会眉飞色舞，那是很让消费者兴奋的一件事。有人为了抢得优惠资格，熬夜排队也是心甘情愿的。因此，为了吸引客户，吴医生的康复中心也制定了优惠政策：一是客户扫码加入会员，可免费获得1次艾灸机会；二是推出会员套餐，如客户一次性缴纳600元，可同时获得6次按摩、3次隐形针灸和3次刮痧的机会等；三是如果客户能介绍其他客户进店消费，康复中心则免费赠送其1次按摩机会；四是店内工作人员如果能成功介绍新客进店消费，则当新客来店消费时，可得到新客消费金额10%的提成等；五是连续一周在社区广场搭展台进行宣传介绍，为店铺进行宣传引流。任务导入任务四制定促销策略

【课堂提问】你认为上述促销活动有竞争力吗？如果要有竞争力，那么需要具备什么条件？任务四制定促销策略

在理性消费逐渐成为主流的今天，若想使促销活动吸引顾客，就必须精心策划、理性执行。仅依靠“大减价”已难以打动顾客的心弦。因此，商家若想通过合理的促销策略来提升销售效果、提升品牌