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红旅研学商业计划书：解码红色文旅新蓝海（一）

晨光熹微中，李楠站在井冈山革命烈士陵园的台阶上，看着一群中学生举着小红旗鱼贯而入。

带队老师嗓子有些沙哑，却仍在认真讲解：当年红军就是在这样的环境里...她的笔记本上，

红旅研学四个字被圈了又圈，笔尖在商业计划书几个字上停顿——这是她第三次来红色

景区调研，手机相册里存满了不同年龄段研学团的照片，有小学生在烈士墓前掉眼泪，有大学

生在旧居遗址前展开激烈讨论。

一、当红色基因遇见研学热潮：需求背后的市场密码

在遵义会议旧址的文创店里，李楠曾见过这样一幕：一个扎着羊角辫的小女孩举着印有小红

军图案的笔记本，奶声奶气地问妈妈：红军阿姨会怕黑吗？年轻妈妈蹲下来，指着笔记本

上的五角星说：她们心里有光呀。这个瞬间让李楠突然意识到，红旅研学的核心从来不是简

单的景点打卡，而是如何让抽象的红色精神，在不同年龄层的心中都能找到具象的落点。

（一）被重构的市场画像：从到此一游到深度共鸣

打开手机里的调研表格，李楠发现数据正在悄悄改写传统认知。55%的家长愿意为沉浸式体

验多支付30%费用，78%的学校希望研学课程能与课本知识点深度衔接，而30-45岁的企

业团建客户，则更看重红色领导力的主题提炼。这让她想起在西柏坡遇到的某科技公司团

队，他们在进京赶考的情景模拟中，竟然总结出了