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企业不同的定价实践与应用

摘要：企业定价策略，即企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低。因此，企业必须重视定价决策。本文主要从影响企业定价的因素，不同企业所运用的定价方法，价格策略及其优劣势等方面来分析论述企业定价策略的相关运用。

关键词：企业定价定价策略影响因素渗透定价法撇脂定价法

一、企业定价的方法

1.成本导向定价法。包括成本加成定价法和边际成本定价法。大多数产品都采用成本加成的定价方法，即平均成本加上平均利润得到产品的单价。这种定价的方法公平合理且简单易行。由于企业利润最大化的条件是边际收益等于边际成本，且边际收益的变化率小于边际成本的变化率。理论上来说，把产品的售价定为边际成本即可获得最大利润。

2.竞争导向定价法。竞争导向定价法是企业根据市场竞争的状态和格局，明确自己的位置而采取的定价方法。市场按照竞争程度的不同，可分为不同类型的市场。如在垄断市场中，企业完全没有竞争对手，可以把价格定的很高；在完全竞争的市场中，每个企业只能充当价格的接受者而不是制定者。

3.需求导向定价法。需求导向定价法是将消费者的需求和心理作为依据，根据消费者所愿意付出