2026年达人真实种草力：驱动品牌全链路转化的新引擎白皮书-.docxVIP

内容驱动生意

内容驱动生意

达人真实种草力：

驱动品牌全链路转化的新引擎

借助达人内容撬动万亿美元生意增长

前言

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合，形成一个高度协同的内容商业生态，其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看，达人价值的核心在于真实影响力?即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值，这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。在亚太地区，这一由达人驱动的内容商业机会预计将在2030年达到1.2万亿美元，并在2025年基础上实现1.4倍增长。1,2

这一增长机会的核心，在于真实种草。在“后完美主义”内容环境下，消费者更容易被真实、自然、贴近日常的表达所打动。达人凭借其真实表达与场景化内容优势，能够有效承接用户情感认同，并进一步推动其转化为实际行动。

AndyYangTikTokforBusiness创意与品牌广告负责人TikTok致力于将创意影响力转化为可衡量的商业影响。围绕不同层级的达人生态?从头部达人到素人达人，平台通过系统化能力支

AndyYang

TikTokforBusiness创意与品牌广告负责人

同时，平台依托数据、智能与技术能力，持续强化创意内容的生产、分发与应用效率，助力品牌实现规模化增长。在这一过程中，真实种草不再只是内容理念，而是驱动可衡量、可持续增长的核心引擎。

注：1.AuthenticityinAPACResearchbyAccentureSong(n=1000—ID,TH,VN,JP,andAU,2025);2.AccentureanalysisleveragingTikTokandBCG—Shoppertainment:APAC’sTrillion-DollarOpportunity

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前言

在消费者预期持续抬升、营销预算趋于收紧的背景下，营销效率正成为决定增长质量的关键变量。单一依赖上层漏斗的曝光放量，或下层漏斗的促销转化，已难以独立支撑品牌的持续增长。

增长的关键正在向长期被忽视的漏斗中间层迁移?这是消费者进行信息获取、比较判断与决策权衡的核心阶段，也是影响最终转化效率的关键节点。在这一阶段，真实种草成为撬动增长的决定性力量。当达人在贴近日常使用与真实生活场景的语境中进行内容表达时，能够有效承接用户兴趣、稳定消费意向，并加速推动消费者从“种草”向“转化”演进。达人内容在中间层形成有效连接，弥补了传统广告在该阶段承接能力不足的问题。

在这一增长前沿领域，更具敏捷性的创新品牌已率先将真实种草作为核心竞争抓手，通过持续放大真实内容影响力，不断获取市场增量。品牌能否围绕真实种草构建可复制、可放大的增长能力，将在很大程度上决定其未来的竞争位置。

基于此，本白皮书提出了一套以真实种草为核心的全新增长体系，通过将创意玩法与转化科学相结合，在提升营销效果的同时，实现更高效率、更可持续的增长释放。

4注：1.AuthenticityinAPACResearchbyAccentureSong(n=1000—ID,TH,VN,JP,andAU,2025);2.TikTok统计

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执行摘要

以内容达人为核心的真实种草，已被验证为具备确定性的增长引擎?不仅能够强化用户对品牌的情感认同，还可有效降低漏斗流失率，并加速从种草到转化的效率提升。

尽管增长机会已较为清晰，真实种草的系统化运营仍具备较高复杂度。不同市场的文化语境差异、用户行为信号的高度碎片化，以及内容供给的持续过载，使品牌在将真实种草从理念层面转化为可衡量、可复用的经营能力时，面临显著挑战。

本白皮书围绕真实种草的创意玩法与转化科学展开，系统探讨二者如何协同运作，持续释放品牌的增长潜力。

依托达人、品牌与代理机构的多方实践经验，并结合消费者调研1与计量科学2的量化洞察，本文为营销人员提供一套可落地、可衡量、可规模化的方法框架，支持其在全漏斗范围内实现真实种草的交付、评估与放大应用。

5注：1.AuthenticityinAPACResearchbyAccentureSong(n=1000—ID,TH,VN,JP,andAU,2025);2.TikTok统计,duringperiodsofNet?ixSquidGameSeason2andSeason3

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9in10近九成亚太地区消费者表

9in10

近九成亚太地区消费者表示，其购买决策可能受到真实内容的影响1。

76%

亚太地区消费者在看到真实内容后，搜索、点击或加入购物车等行为意向显著提升1。

7,500x

《鱿鱼游戏》相关UGC内容的累计观看时长，已超过Net