桌球俱乐部与美女助教的合作协议.docxVIP

桌球俱乐部与美女助教的合作协议

第一章合作基础与目标

1.1合作背景

桌球俱乐部（以下简称“俱乐部”）深耕本地竞技娱乐市场七年，拥有22张赛台、3000名活跃会员，但女性客群占比长期低于18%。美女助教团队（以下简称“助教团”）由12名持有国家二级以上裁判资质、平均球龄9年的女性组成，在短视频平台累计粉丝82万，线下承接过47场企业邀请赛，具备强引流与教学转化能力。双方基于“提升女性参与度、强化专业教学、共享增值收益”的共识，决定建立独家排他合作，期限为2025年7月1日至2028年6月30日，共36个月。

1.2合作总目标

①36个月内将俱乐部女性活跃会员占比提升至35%，对应新增付费女性会员不少于4200人；

②教学收入年复合增长率≥45%，其中助教团带来的教学收入占比≥55%；

③俱乐部与助教团联合孵化3条以上百万级播放的原创教学短视频IP；

④建立可持续的“赛事+教学+周边”闭环商业模式，实现双方品牌共赢。

第二章权责边界与治理结构

2.1俱乐部权责

A.硬件：提供不低于300㎡专属教学区，含6张赛台、独立灯光、直播补光系统、隔音拍摄间；赛台布更换周期≤6个月，确保TV级比赛用台标准。

B.运营：负责前台收银、会员系统、保洁、安保、水电、工商税务等全部场馆运维；保证助教团在营业时间内享有优先订台权。

C.市场：投入年度不低于120万元的综合推广预算，其中40%用于女性主题赛事、30%用于短视频投流、30%用于社群裂变；所有投放素材须提前48小时与助教团内容负责人共创确认。

D.财务：建立独立核算科目“助教合作项目”，每月5日前向助教团开放上上月完整原始账套查询权限；若发现误差2%，俱乐部需在3个工作日内完成补差并支付年化6%的资金占用费。

2.2助教团权责

A.人力：确保周一至周日每天至少3名助教在岗，节假日在岗人数≥5名；当值助教须统一穿着带有双方联合LOGO的工服，服装由俱乐部承担成本，但设计权归助教团。

B.教学：所有体验课须使用统一标准化《八级教学大纲》，大纲版权由助教团所有，但俱乐部拥有合作期内的免费使用权；若俱乐部需用于对外加盟输出，须另行支付版权费。

C.内容：每月原创短视频≥30条，其中≥15条需在俱乐部场景拍摄；短视频带来的线上收款（课程团购、直播打赏、带货分成）由平台直接结算至助教团账户，但助教团需按总流水的12%向俱乐部支付场景使用费。

D.赛事：每年自主策划女性主题赛事≥4场，俱乐部提供场地与裁判支持；赛事招商收入在扣除直接成本后，双方按俱乐部30%、助教团70%分配，以鼓励助教团引入外部品牌。

2.3联合治理

双方成立“合作管理委员会”（JMC），共5席：俱乐部3席、助教团2席；主任由俱乐部总经理担任，但重大事项须三分之二以上表决通过。重大事项包括：年度预算调整10%、品牌联名对外授权、核心KPI变更、提前终止或续约条款修订。JMC每月召开一次例会，会议记录经双方授权代表签字后生效，并作为本协议补充文件。

第三章收益分配与结算机制

3.1收入口径定义

收入类别

定义

结算周期

备注

A.教学课时费

会员购买私教、小班课、训练营实际支付金额

自然月

不含支付通道手续费

B.体验课转化

新会员首次购买9.9元体验课后30日内升级正式课包金额

自然月

以支付时间为准

C.赛事招商

现金赞助、实物折现、冠名费、展位费

赛事结束后15日内

需双方共同确认到账

D.电商带货

短视频或直播挂载俱乐部或助教团专属链接产生的净销售额

自然月

退货订单次月冲减

3.2分配比例

①A类收入：俱乐部25%，助教团75%；

②B类收入：俱乐部15%，助教团85%；

③C类收入：见2.2D条款；

④D类收入：俱乐部12%，助教团88%。

3.3结算流程

每月第3个工作日，俱乐部财务导出平台流水、POS流水、赛事到账凭证，打包加密发送至助教团指定邮箱；助教团在2个工作日内完成复核，若无异议，俱乐部于第6个工作日将应付款汇至助教团对公账户；若存在争议，差异部分先行搁置，无争议部分照常支付，争议部分在JMC例会上裁决，若例会无法解决，则提交第三方会计师事务所审计，审计费用由败诉方承担。

3.4押金与预付款

俱乐部于协议签署后5个工作日内向助教团支付10万元履约保证金，用于确保场地与推广资源到位；若俱乐部未按约定提供核心资源，助教团有权每次扣除保证金总额的10%作为违约金，扣完为止。助教团则需向俱乐部缴纳5万元教学质量保证金，若连续两季度教学满意度85%（以会员匿名问卷为准），俱乐部每次可扣除20%，扣完为止。协议期满无违约，押金无息原路退回。

第四章教学与课程体系

4.1八级教学大纲

级别

目标人群

核心内容

标准课时

定价（元）

通过标准

L1

零基础女性