如何用独特卖点吸引暑期学员：学校脱颖而出策略.pdfVIP

暑假，给学生一个的理由！

如何让你的学校脱颖而出？如何让学生选择你的学校？如何让你的学校竞争对手？

——你的学校，必须有独特性优势，也就是USP。USP，很醒目地将你的学校与你的竞争对

手区别开来！

为了帮助大家更好的理解和掌握USP的概念和应用,我将通过解析国内一些市场关注度非常

高且处于不断上升趋势的培训机构,从而找出这些机构的独特卖点.

昂立教育独特卖点(USP可以是一个也可多个):

1.规模最大的幼少儿和青少年英语培训品牌(市场占有率)

分析:市场份额最大在学生心目中就是,人性中都有随大流的习惯,既然大家都选择去

昂立,那么我也去昂立吧.

2.交大精神(悠久的)

分析:交大是百年名校,昂立源自交大,教学质量一定也非常的卓越

3.国内首家通过ISO9001国际质量认证体系的外语培训学校.(质量)

分析:教学质量经过国际部门鉴定,加重了昂立在学生心目中“教学质量有保障”的感

觉.

巨人教育独特卖点:

培训界的“沃尔玛”(教学产品种类)

分析:巨人教育任何任何科目的培训,来到巨人,即可享受到“一站式”的服务,而

且借助“沃尔玛”超市行业第一名的光环,提升巨人“”的形象.

青鸟IT教育独特卖点:

1.最大的IT职业教育机构(市场占有率)

2.科研支持(教学产品研发过程)

分析:通过的科研支持,向潜在生源了一个“教学质量过硬”的信息.

3.IT教育制定者(专业化和化)

分析:撰写出行业第一套手册。每年更新修订，公开。2008年最

新的《青鸟IT教育手册》，内容涉及107个工作岗位，共有2714个业务事

件，394个工作流程，1400余项质量，总计五百余万字,这些具体的数字,又一次向潜在

生源表达了一个非常有力的保证“青鸟”就是学习IT教育选择!因为能成为

制定者的机构,其实力和质量绝对是行业内的“第一名”.

选择小英语的10大理由

“十项第一,效果保证”

分析:第一名,就是最有力的效果保证,小英语拥有10项第一,这是目前其他培训机

构所无法比拟的.

1.教学效果保证:学生参加英语等级考试,通过率100%;(教学质量)

2.第一家与国外著名大学开展英语教学法实验的培训机构;(教学研发能力)

3.自编最多最全的英语培训机构;(教学研发能力)

4.第一家大型儿童英语的英语培训机构;(教学研发能力)

5.第一家自创英语系列动画片进行教学的英语培训机构;(教学研发能力)

6.第一家在海外办学的英语培训机构;(学校实力)

7.第一家大规模组织出国进修的英语培训机构;(师资)

8.第一家少儿英语师资培训;(师资)

9.民办外语培训学校学术最多的培训机构;(师资)

10.加盟校存活率最高的机构.(市场验证)