推动物联网及SaaS解决方案的销售-构建敏捷路径以实现技术型销售成功.docxVIP

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推动物联网及SaaS

解决方案的销售

构建敏捷路径以实现技术型销售成功

未来正在提前到来。专注于物联网和SaaS解决方案的销售人员需要做好准备，用更快的速度、更敏锐的预见和高度信任来达成销售。

未来正在提前到来。专注于物联网和SaaS解决方案的销售人员需要做好准备，用更快的速度、更敏锐的预见和高度信任来达成销售。

那些有前瞻性的公司希望以更精细化的方式利用数据。这意味着他们必须依赖物联网和SaaS解决方案，从现有资源中创造新的价值。

然而，这种做法同时伴随更高的风险，物联网和SaaS解决方案往往十分复杂，并且涉及业务的诸多环节。任何一个环节出现问题都可能影响整体运营。因此，客户在考虑这些关键性采购时，难免会产生不确定感。

高效的销售人员正学习如何用一系列敏捷的技能来应对客户的犹豫不决。这样一来，销售人员便成为客户当下与未来之间的桥梁。

本文中将提出三个关键实践，帮助销售人员胜任这一角色。将这些理念整合成一个统一的策略，就构成一种推动技术销售的敏捷方法。

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通过降低购买阻力来加快成交