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提高销售业绩的三个关键能力

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提高销售业绩的三个关键能力

新时代的销售管理者需要通过敏捷性（Agility）来推动组织内三个层面的绩效提升。

销售管理者们需要找到一种方法，将他们的专业知识应用于三个不同层面的工作内容之中，即：单个客户拓展（狭义）、更大范围的商机管理（中等）以及整个组织的销售漏斗管理（广义）。

在狭义层面上，销售管理者需要为销售人员提供有针对性的辅导，帮助他们做好充分的准备，从而推动停滞不前的销售过程跨过那道艰难的坎。这种领导力建立在销售管理者对于特定销售细节的熟悉程度之上，让他们能够在关键时刻为销售人员提供有效的见解。

在中等层面上，销售管理者需要具备判断销售商机价值的能力，确保销售人员所做出的努力是有助于达成公司的收入目标的，公司产品或服务对该客户是适用的。

最后，在广义的层面上，销售管理者需要能够正确地评估整个销售团队的销售漏斗，发现差距，克服障碍，这样才可以帮助他们的团队实现长期目标。

在本文中，我们提供了在上述三种场景下都有效的工作框架。这一框架涵盖了一个成功的销售管理者所必需的关键能力和步骤，不论是管理单个小订单还是管理整个销售组织，这个框架都能充分适用。

培养这些能力能够让销售管理者在各个层面上都有效地带领销售团队。

提高销售业绩的三个关键能力