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辨别并远离低质量商机的3个方法

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提升销售赢率丨辨别并远离低质量商机的3个方法2

销售人员最宝贵的资源就是时间。

销售组织可以给销售人员提供有用的信息和支持服务，以及更高效的系统和流程，但任何组织都无法生产时间。时间，以及销售人员如何利用自己的时间是成为顶尖销售人才的最重要因素。

销售人员都知道时间永远不够用。他们要寻找潜在客户、识别潜在商机、建立漏斗、服务客户、掌握客户购买决策链、提升关系水平、定位价值、谈判及达成合作，同时还要追求个人发展并完成组织的行政事务。这是一个艰难的挑战，要求销售人员随时能做出成熟的、有批判性的以及理性的决定。

那些低质量的商机大多数都没有结果，但仍然会吸引销售人员的注