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创新转化“五常”美德，构建课程思政育人体系

——《汽车顾问式销售》课程思政典型案例

黄冈职业技术学院李金艳

一、课程简介

《汽车顾问式销售》是汽车技术服务与营销专业的核心课程，6

学分，96学时。课程依据汽车销售顾问工作流程，将教学内容重构

为销售准备、客户开发、新车推介、试驾促交、售后维系五个模块。

基于黄冈职业技术学院“一主线四融合”（以社会主义核心价值观为

主线，融合红色革命文化、优秀传统文化、现代企业文化、区域名人

文化）文化育人模式，在培养学生汽车销售所需知识和技能的同时，

以“诚实、守信、明礼、仁爱”等中华优秀传统美德作为思政教育重

点，将儒家“五常”（仁义礼智信）国学精髓与社会主义核心价值观

对接，实现教学内容与思政元素有机融合，建立了“国学为基”的课

程思政育人体系。

图1课程体系

二、典型案例

（一）案例简介

本案例选自模块三新车推介的产品介绍环节，基于企业岗位调研

发现，销售顾问在产品介绍过程中，为了刺激客户的购买欲望，往往

会夸大产品性能特点，甚至会无