课件7 汽车保险及精品推荐.ppt

PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：*PPT备注：1.前装销售：装在新车上销售，也就是将汽车“精装修”后再销售，为客户提供更多的选择。2.同步销售：在新车销售时给客户同步介绍一些配套精品，并引导客户作出买。3.回厂销售：在汽车回厂保养或维修时进行，在客户等候时给予介绍。4.自然销售：将精品展示在适当的位置上让客户选择，在顾客需要时介绍。*PPT备注：RFABE:由传统的FAB法则改良，经融入客户心理学元素而成，以客户需求为主导的新一代产品介绍法。**PPT备注：RFABE:由传统的FAB法则改良，经融入客户心理学元素而成，以客户需求为主导的新一代产品介绍法。*PPT备注：RFABE:由传统的FAB法则改良，经融入客户心理学元素而成，以客户需求为主导的新一代产品介绍法。*教师可使用视频让学生了解汽车保险的种类和构成。*教师可使用视频让学生了解汽车保险的种类和构成。************教师通过播放“车辆保险的选择”视频让学生了解选择保险应考虑哪些因素。为“险种选择的原则”知识点做导入。*******教师先播放“汽车保险潜规则