课件6 产品报价.ppt

* * * * * * 什么是试乘试驾1.产品报价技巧（1）报价技巧看一看：如何使用迂回报价法客户直接询价时，要尽量通过问答的形式了解客户。通过问题判断客户是不是真正需要购买，然后根据客户购买意向采取不同的应对策略。迂回报价法迂回报价法325什么是试乘试驾1.产品报价技巧（1）报价技巧看一看：让客户报价法面对询价者，老练的销售顾问会问：你需要那种配置的车型？或者，你想花多少钱来购车？让客户报价法426什么是试乘试驾1.产品报价技巧（1）报价技巧报价要根据具体情况，把三种报价方式，结合起来用。报价永远是随机应变的，但要遵守一个原则——利润最低保障的原则。27什么是试乘试驾1.产品报价技巧（2）报价案例顾客在电话中询问底价，销售顾问应如何报价？案例内容电话中，无法判断顾客价格商谈的诚意。即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。但是，如果一口拒绝了顾客的要求，就连机会都没有了。案例分析处理原则电话中不让价、不讨价还价。不答应也不拒绝顾客的要求。对新顾客，目标是“见面”；对老顾客，目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。案例一128什么是试乘试驾1.产品报价技巧（2）报价案例看一看：销售顾问具体是如何应对此类情况的案例一1分析型顾客电话