原创力文档商务沟通与谈判模考试题及答案
1.单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）
1.1在BATNA概念中，字母“T”代表的含义是（）
A.TargetB.TradeC.ThreatD.To
1.2下列哪一项不属于谈判中的“非价格条款”（）
A.交货期B.付款方式C.质保期限D.起订量
1.3根据Hall的高低语境理论，日本商务沟通属于（）
A.高语境B.低语境C.中语境D.零语境
1.4在SPIN销售提问模型中，用于揭示隐含需求的提问类型是（）
A.Situation
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