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中国银行支行营销负责人岗位职责

1.战略执行与经营目标管理

1.1上级战略落地分解：严格落实总行、分行年度营销战略及阶段性业务部署，结合支行所在区域经济特征（如产业集群、居民收入水平、政银合作政策），制定支行年度、季度、月度经营计划，将各项核心指标精准拆解至对公、零售、普惠、个贷等各条线及具体客户经理。例如：年度新增人民币存款3亿元，分解为对公存款1.8亿元、零售存款1.2亿元，每月各条线完成率需达到月度目标的90%以上，未达标条线需在3个工作日内提交缺口补位方案；年度中间业务收入500万元，其中对公条线300万元、零售条线200万元，重点倾斜至理财手续费、保函业务、跨境结算等增值服务。

1.2过程管控与指标追踪：建立“日监控、周复盘、月考核”的全流程指标管理机制，每日通过支行BI系统追踪存款余额、贷款投放、中间业务收入、客户新增等核心指标的实时进度；每周组织条线营销例会，对指标缺口超20%的条线进行红色预警，明确补位责任人及完成时限；每月出具《支行指标完成率分析报告》，对比分行平均水平、区域同业表现分析差距根源，针对核心指标（如普惠贷款投放）缺口超30%的情况，启动专项攻坚小组。

1.3资源调配与激励挂钩：统筹支行年度营销费用（占支行年度中间业务收入的3%）、人力资源及渠道资源，优先倾斜至重点业务（如专精特新企业授信、高净值客户拓展、代发薪单位合作）。制定与分行KPI对齐