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设计营销九步曲量尺前213456789量尺中量尺后做方案讲方案碰设计见客户定方案快收款…转介绍…

设计营销九步曲量尺前先开会，参会人员：设计师、导购、业务员、店长。针对客户情况，喜欢什么主色调，哪些空间用砖，认可的图片等等进行分析，然后做量尺准备工作，哪几个人去？带哪些工具？（小样、合尺、激光电子尺、测量本、IPAD等）现场讲些什么？统一模板短信。设计师打电话预约客户，确定客户家具备量尺条件。（如果客户已找装饰公司或独立设计师，尽量客户或设计师在场）测量前先与客户看工牌再介绍自己，观察户型格局分布，与客户沟通每个功能区的划分及功能区物品家居的摆放要求等细节做好记录），达到什么效果？1量尺前亮点：标准服装、Ipad、小样、专用测量本、统一定制的国品工具箱。

设计营销九步曲1.走房：先陪客户走房一圈，赞美房内各大优点，比如：露台大、采光好、客厅大气、南北通风、阿姨房相对独立、朝南房特好，略微讲点风水等等。2.对图：拿出IPAD，对照哪个空间用效果图案例展示，边走边欣赏，实景是毛坯水泥墙，一边是效果图案例，构建客户心智认知，引导客户想想未来他家装出来的空间效果，憧憬感。时刻留意客户眼神在效果图上的停留，默默记下这个页面。3.询问：客户喜欢什么风格？家居、灯具、墙纸