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门店商品陈列与销售促进手册（执行版）

门店商品陈列与销售促进手册（执行版）

第一章商品规划与选品策略

1.1季节性主题商品筛选

建立动态SKU日历，明确“冷启动”与“热爆发”的时间轴。

在制定季度选品计划时，首先需根据历史销售数据与季节特征，将全年划分为四个核心周期：春季主打花卉与生鲜，夏季聚焦防晒与清凉饮品，秋季侧重坚果与滋补食材，冬季则围绕暖食与保暖装备展开。对于每个周期，必须精确到“冷启动期”（通常为活动前2周，用于预热备货）与“热爆发期”（活动当天及其后3天，用于最大化流量转化）。例如，若某品牌在3月15日开启“春日焕新”活动，则3月10日至14日为冷启动期，重点陈列樱桃、郁金香等春季高毛利单品，而3月15日当天则是热爆发期，所有库存需在3小时内完成补货。

②利用加权评分模型，对季节性商品进行多维度的精准画像打分。

为了剔除无效库存，需摒弃单一的销量标准，建立包含“季节匹配度”、“毛利空间”、“话题性”和“复购潜力”的加权评分模型（权重建议分别为30%、25%、20%、25%）。具体操作中，若某款季节性商品在3月20日的率（CTR）为2.5%，且该商品属于高毛利品类（毛利空间40%），则该项得分为78分；反之若率仅为0.8%或毛利空间不足15%，则直接降权。通过筛选出前20%的高分商品作