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199｜把自己当作公司：借高考聊选择思路

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

6月又是高考季，不知你身边有没有迎战高考的年轻朋友。高考挺有代

表意义，是我们遇到的典型人生分水岭，所以借着它，我们又来聊聊栏

中栏《把自己当作公司》。

无论你是考生亲友还是职业人士，你对自己的未来规划肯定已经有系统

考虑，我只分享几个补充思路，不一定普适，仅供你参考。

客户意识

第一个补充思路，客户意识。

把自己当作公司，我们同时也是自家公司的核心产品，人才。那么，你

的客户是谁？高考考生需要意识到的是，国家是你们最大的客户，它是

“人才”这个产业链上的头号链主。

我们最大的客户是国家，国家知道接下来一个阶段要做什么事，对应需

要怎样的大批量人才。进而，它会推动教育和筛选机制的改革，创造供

给来满足自己的需求。

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而考生们很容易在日复一日的高中生涯里，把自己的目标扭曲成卷赢同

学、卷过独木桥。我们把自己卷过独木桥，其实是为了让大客户看见我

们，让我们获得“被需要”的选择权。

但如果你把赢得竞争当作目标本身，反而会忽视最大客户的最明确需

求，忽视交易本身。

这也是我们绝大多数普通人容易犯的错误，就连阿里巴巴和蔡崇信都要

反思说，“我们忘了真正的客户是谁”。