消费者分类市场的心理研究.pptxVIP

消费者分类市场心理研究;

;本章学习关键点:;※青年人在结婚用具需求组成上心理特点

※中年消费者消费神理特征

※老年消费神理特征

※男性、女性消费特点

※男性、女性用具市场心理;第一节

儿童少年

用具市场心理;

一、儿童心剪发展及其消费神理特征

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（一）儿童心理发展改变过程

;;3.消费神理从感性逐步发展为理性

儿童消费情绪波动较大，易受他人影响。伴随年纪增加，与社会有了接触，消费情绪逐步趋于稳定，消费神理也趋于理性。

二、少年心剪发展及其消费神理特征

（一）少年心理改变过程

少年期年纪段为11～14岁，是儿童向青年过渡时期，其生理和心理有较大改变。;1.喜欢模仿成人

少年主观上认为自己已长大成人，在心理上要求得到与成年人一样权利和地位。

2.购置倾向性

伴随少年消费者有意识思维和行为增多，购置活动次数增加，购置倾向性开始确立，购置行为趋于习惯化与稳定化。

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;（一）利用商品定位方法

普通情况下，凡是儿童、少年自购自用消费品在商品生产和营销中要直接针对儿童、少年消费神理特征定位，除此之外要针对成人，尤其是母亲对儿童消费神理特征定位，以吸引他们购置儿童、少年用具。

;（二）利用各种经营方法

任何儿童、少年用具摆到柜台上都要针对儿童、少年消费神理特点，恰当地利用不一样营销方法，