大数据营销 课件 第八章 全渠道营销.pptx

第八章全渠道营销;?了解营销渠道内涵及其演化

?认识传统营销管理决策存在的问题

?理解全渠道营销的重要性

?掌握数据驱动的全渠道营销决策;本章思维导图;开篇案例;5;一、渠道的演变历程

二、传统渠道管理决策的方法

三、传统方法的问题与挑战;（一）渠道类型的演变

;（二）渠道模式的演变趋势;（一）渠道设计

市场细分，选择细分市场，以及为终端用户创建最高效的渠道服务产出。

渠道设计包含四个环节：

建立渠道目标，确定细分市场。

决定渠道结构。

分配渠道任务。

选择渠道成员。;（二）渠道实施

实施阶段的工作要求理解每一个渠道成员的力量及其独立性

第一，权力管理

渠道成员的权力是“在一个给定的渠道中，