零售业门店部店长促销活动策划手册.docxVIP

零售业门店部店长促销活动策划手册

零售业门店部店长促销活动策划手册

第1章市场洞察与目标设定

1.1竞品动态与行业趋势分析

在制定促销方案前，必须建立“情报雷达”，通过扫描天猫、京东、抖音及本地生活平台，对比竞品在同类商品（如美妆、生鲜、服饰）上的价格带分布、新品首发节奏及爆款策略。例如，分析某竞品在双11期间通过“百亿补贴”将特定SKU价格压低至成本价85元，从而在直播间实现30秒内售罄，这提示我们需在店内引入类似机制或优化库存周转。密切关注行业宏观数据，利用行业报告洞察消费者偏好变化。例如，若近期数据显示“国潮”及“环保材质”类商品搜索量同比增长40%，