商务谈判学 教学大纲.doc

《商务谈判》教学大纲

一、课程基本情况

1．建议授课学时

48-54学时（每周3学时，市场营销专业适用）；

32-36学时（每周2学时，工商管理及非市场营销专业适用）

2．课程性质

本课程是市场营销专业的主干课，既是一门艺术，又是一门科学。在市场经济发展日益深入的今天，商务谈判的重要性已经引起企业界的广泛重视，商务谈判活动日益成为企业参与国内市场竞争和走向国际市场的重要手段。商务谈判活动也成为企业日常经营管理活动的重要组成部分。

本课程是一门以实践性极强的课程，在注重理论建设的同时，应高度重视案例实训教学，大量引入最新最近的商务谈判案例，帮助学生更好地理解该课程的实践导向。

3．本课程适用