商务谈判学 课件 10.采购谈判.pptx

1商务谈判学（第三版）教学课件第十章

2第十章采购谈判本章知识结构第一节采购谈判概述第二节采购谈判影响因素与过程第三节采购谈判技巧

第一节采购谈判概述一、采购谈判的概念和作用二、采购谈判的特点三、采购谈判的基本原则3

采购方与供应方经过筹划、分析、磋商及辩论后，达成包含所有交易条件的某项共识或折中方案的过程。一、采购谈判的概念和作用4具体是指买方企业为采购商品和服务，与卖方厂商对购销业务有关事项进行反复磋商，谋求达成一致协议，建立双方均满意的购销关系的综合活动。磋商的事项包含：商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件