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商务谈判学 课件 2.商务谈判理念.pptx

商务谈判学 课件 2.商务谈判理念.pptx

    1;第二章商务谈判理念;第一节商务谈判的理论基础;一、商务谈判的经济学基础;5;6;7;8;9;10;11;（1）产权的所有制性质与商务谈判

    产权不是指人与物的关系，而是由物的存在及使用所引起的人与人之间的行为关系。

    或者说，对应于具体的物品，人与人之间相互认可各自对物的所有、占有、使用、分配的权力。;13;14;15;二、商务谈判的博弈论基础;17;18;底线探测;20;21;22;23;24;四、商务谈判的心理学基础;26;27;对方谈判者的心理，既与谈判背景有关，又与对方谈判者本身的成长经历

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