商务谈判学 课件 1.商务谈判概述.pptx

1商务谈判学（第三版）教学课件第一章

2第一章商务谈判概述本章学习目的第一节商务谈判的含义第二节商务谈判的类型与内容第三节商务谈判的程序与模式

第一节商务谈判的含义一、商务谈判及其动因二、商务谈判的要素三、商务谈判的特征3

法人在市场上从事的一切有形资产与无形资产交换或买卖活动的泛指或总称。一、商务谈判及其动因4广义的商务概念，是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。狭义的商务概念，特指商业或贸易。商务

5内涵要点：人们；目的；协商外延要点：政治；经济；社会；国际关系人们为了各自的目的而相互协商的行为与过程，广泛存在于政治、经济、社会活动及国际关系之中。谈判

6一切人际沟通、蹉商、