商务谈判学 课件 6.签约与履约谈判.pptx

1商务谈判学（第三版）教学课件第六章

第六章签约与履约谈判2本章学习目的第一节签约谈判的策略第二节履约谈判的策略第三节索赔谈判策略

第一节签约谈判的策略一、签约阶段的判断二、签约谈判的基本策略三、签约文本的谈判3

4签约是商务谈判的当事人用文字形式把各方权利、义务加以肯定并且依法签署商务合同的行为。签约签约实际上是对谈判结果的一种固定化，把双方的权利义务关系不固定下来。签约是一项繁杂的工作任务，涉及的内容相当广泛。不仅要求谈判者具备国内外有关法律法规方面的知识，也要求谈判者审时度势，准确把握谈判结束的机遇。

一、签约阶段的判断5签约谈判在很大程度上是一种掌握火候的艺术，谈判者必须