原创力文档摘要
随着全球矿产资源的开采需求不断增加，特别是金属和非金属矿山的开采活
动日益频繁，对高效和智能的矿山机械设备的需求也随之上升。矿山机械设备行
业是中国经济发展的支柱产业之一，受到了政府的重点关注与有力支持。然而，
矿山机械设备制造商在秘鲁市场营销过程中面临国际化经验不足、高端客户信任
关系难以建立以及产品和服务供需不足的问题。徐工作为国内工程机械行业的龙
头企业，近年来开始发展地下矿山机械市场，将国际化作为重点战略。本研究以
该公司为例，研究产品锁定于地下矿山机械，聚焦该业务条线的秘鲁市场营销策
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